Vice President of EMEIA Pulp Sales at UPM leading the sales team and managing commercial operations across EMEIA. Collaborating with internal teams to drive sales initiatives and exceed customer expectations.
About the role
- Sales Strategy & Planning lead optimizing GTM strategy for growth at Autify, focusing on KPI design and sales incentive systems.
Responsibilities
- 事業戦略および市場環境を踏まえ、ターゲットセグメントやチャネル戦略を含むGTM（Go-To-Market）戦略の設計および高度化を推進します。
- ARR、MRR、Pipeline、受注率などの主要KPIを構造的に設計し、年間および四半期のターゲット設定および配分を行います。
- 予実管理およびパフォーマンス分析を通じて課題を特定し、改善施策の立案から実行までをリードします。
- ICおよびManager層に対するSales IncentiveおよびOTE構造の設計・改定を主導し、インセンティブコストのシミュレーションおよび最適化を行います。
- 市場特性やアカウントポテンシャルを踏まえたTerritory設計および最適化を行い、公平性と成長機会の最大化を図ります。
- 営業生産性向上の観点から、Pipeline Coverageモデルの設計およびHeadcount計画支援を推進します。
- CRM／SFAの運用改善およびデータ活用基盤の整備を通じて、営業プロセスの高度化を実現します。
- 新規入社メンバーの立ち上げ支援に加え、新製品・新ソリューションの展開に向けたSales Enablementの設計・推進を通じて、営業組織全体のパフォーマンス向上を図ります。
- 営業組織の課題を構造的に特定し、優先順位を定めた上で、継続的な改善施策を推進します。
Requirements
- BtoB SaaS企業における営業企画またはSales Operationsの実務経験（5年以上）
- 営業組織の拡大フェーズにおいて制度や仕組みを構築した経験
- 高度なデータ分析スキル
- 営業責任者または経営層との戦略ディスカッション経験
Benefits
- 各種社会保険完備
- 定期健康診断
- ストックオプション制度
- Mac book貸与
- リモートワーク手当
- 英語学習補助手当
- スキルアップサポート手当
- ビザサポート
- その他手当
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Solution Architect developing IT solutions for B2B omnichannel commerce at TAKKT. Designing solutions and working closely with stakeholders for business needs.
Junior Sales Consultant at Sem Parar handling customer interactions via WhatsApp and phone. Managing client communications, support, and sales in a hybrid working environment.
Veterinary District Sales Manager responsible for achieving sales goals and developing relationships in specific territories. Accountable for Vet Business Unit strategy and performance metrics.
Sales Associate managing complex accounts and executing sales goals via presentations and calls. Responsible for research, proposals, and maintaining professional relationships.
Asset Owner Sales Director focused on developing index strategies in the asset owner community. Establishing relationships with pension funds, endowments, and consultants to drive index adoption.
Sales Executive at Seminovos Localiza responsible for client engagement and direct vehicle sales. Supporting customer needs with product knowledge and enthusiastic service.
Head of Sales developing and executing strategic sales plans for Aggreko in the Middle East. Leading a high - performing sales organization to drive revenue growth and market share.
Sales Director leading recruitment and strategy for DailyPay's Account Executive team. Focused on revenue growth and brand elevation in the HR tech space.
Manager of Business Analysis focusing on data - driven insights to support Walmart Connect's Sales Strategy. Collaborating with various teams to enhance account management and operational excellence.