Hybrid Senior Sales Specialist – Soluzioni di Dati Finanziari

at Velo Solutions

• Job title: Senior Sales Specialist – Soluzioni di Dati Finanziari
• Job type: Full Time
• Experience level: Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: No Education Requirement
• Tech skills: Cloud
• Location requirements: Hybrid, Rome, Italy

About the role

• Sales Specialist expanding client base and growing revenue for a leading financial data solutions company. Involves managing complex sales cycles and collaborating with engineering teams.

Responsibilities

• Gestire l’intero ciclo di vendita: dalla ricerca di nuovi clienti, qualificazione e definizione delle soluzioni, fino alla negoziazione e alla chiusura dei contratti.
• Costruire e mantenere un solido pipeline di opportunità con banche, asset manager, aziende corporate, telco, utilities e PMI.
• Tradurre dati complessi e analisi in valore concreto per il business, aiutando i clienti a ridurre i tempi di accesso ai dati, minimizzare i rischi e migliorare le performance.
• Collaborare con i team di Prodotto e Data Engineering per integrare i feedback del mercato nello sviluppo di nuove soluzioni basate su AI e analytics.
• Far crescere i clienti esistenti attraverso opportunità di up-sell e cross-sell, garantendo il loro successo a lungo termine.
• Monitorare concorrenti, trend di mercato e normative (EBA, BCE, GDPR) per mantenere un vantaggio competitivo.
• Rappresentare l’azienda in eventi di settore e contribuire al rafforzamento della presenza sul mercato.

Requirements

• Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B in ambito Business/Credit Information, Data Management o Risk Analytics, preferibilmente con istituzioni finanziarie.
• Successo dimostrato con clienti nei servizi finanziari e corporate (telco, utilities, PMI).
• Ottima conoscenza dei servizi di credito, della gestione NPL/UTP e delle normative di riferimento (AnaCredit, IFRS 9, Linee Guida EBA).
• Approccio consulenziale e orientato agli obiettivi, con sicurezza nella gestione di cicli di vendita complessi a livello C-level.
• Mentalità imprenditoriale, capace di proporre nuove idee per ampliare prodotti e servizi.
• Eccellenti capacità di comunicazione e analisi per creare business case efficaci e coinvolgenti.
• Attitudine al lavoro in team cross-funzionali e in contesti organizzativi complessi.
• Competenza nell’uso di MS 365, CRM (es. Salesforce), strumenti di data visualization e piattaforme cloud.
• Fluente in italiano e inglese; la conoscenza di altre lingue europee è un plus.
• Disponibilità a viaggi frequenti in Italia e occasionali all’estero.

Benefits

• Approccio flessibile al lavoro
• Pacchetto di benefit completo da discutere in sede di colloquio