Arterial Account Manager for Corpus Christi and Rio Grande Valley focusing on vascular care through PAD and CLTI therapies. Collaborating with physicians and health systems to drive therapy adoption and growth.
About the role
- Key Account Manager overseeing significant client relationships at BD. Ensuring long-term sustainable business development through profitable partnerships in the medical technology sector.
Responsibilities
- Desarrollar y asegurar la ejecución de estrategias específicas y de largo plazo en las cuentas clave, incluyendo la definición del G2M por cuenta y por unidad de negocio (BU).
- Garantizar la permanencia de los productos de BD en las cuentas estratégicas y mejorar la posición competitiva de la compañía, generando valor añadido y rentabilidad.
- Construir planes de cuenta junto con los KAE de BD, analizar el portafolio y el share actual por BU en cada cuenta clave.
- Negociar y cerrar acuerdos con los niveles de decisión de las cuentas clave y/o con canales indirectos.
- Identificar nuevas áreas de negocio y proponer estrategias para maximizar el retorno de inversión de los clientes.
- Monitorear campañas en cuentas clave y elaborar informes detallados para medir su éxito y recomendar mejoras basadas en datos.
- Asegurar el crecimiento sostenido de cada cuenta mediante la inclusión de nuevos productos/soluciones o el incremento del category share de los productos ya utilizados, manteniendo un P&L saludable.
- Fortalecer la relación comercial con clientes de cuentas clave y con los principales canales indirectos relacionados.
- Recabar información sobre el perfil de las cuentas, identificar tomadores de decisión en diferentes áreas y niveles, y negociar con ellos, incluyendo directores.
- Identificar necesidades en cada área donde se utilizan productos BD y colaborar con el KAE en la solución a ofrecer.
- Coordinar, comunicar y motivar a los Ejecutivos de Cuenta Clave, manteniendo comunicación bidireccional entre las Unidades de Negocio y el equipo de KAM.
- Administrar al equipo mediante SFDC y reuniones semanales, además de encuentros mensuales con líderes de las Unidades de Negocio, logrando alineación para ofrecer el mejor servicio a las cuentas estratégicas.
Requirements
- Residir actualmente en Monterrey.
- Contar con título universitario en Administración, Ciencias Médico-Biológicas o Ingeniería Biomédica.
- Experiencia mínima de 5 años en rol similar dentro de la industria de dispositivos médicos o farmacéutica (incluyendo negociación y cierre de ventas).
- Experiencia previa en la gestión y relacionamiento con diferentes áreas y niveles de hospitales privados.
- Conocimiento del mercado en la zona asignada.
- Manejo de SalesForce y Excel.
- Disponibilidad para trabajar mayormente en campo (70%) y realizar viajes (40%).
- Inglés intermedio.
Benefits
- Health insurance
- Retirement plans
- Paid time off
- Flexible work arrangements
- Professional development
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Territory Account Manager responsible for driving NETGEAR’s IT Networking and ProAV business across the Taiwan market. Leading territory strategy and collaborating with APAC sales teams for growth.
Account Manager engaging with customers to provide coverage solutions at Scott Cato Allstate Agency. Focused on sales, customer service, and professional development.
Territory Manager responsible for driving commercial success of medical products. Focused on sales growth and relationship management within assigned territories in the United States.
Embedded Finance Partnerships Manager responsible for growing financial services partnerships at MYOB. Shaping and delivering embedded finance experiences and managing key relationships within the payments landscape.
Aftersales Account Manager supporting Scania parts sales growth and Service Contract penetration throughout South Australia. Involves driving sales and developing customer relationships within the automotive industry.
Relationship Manager overseeing a portfolio of small business clients and expanding loans and deposits in South Carolina. Responsible for sales and delivery of solutions to clients while providing exceptional customer service.
Account Manager building and maintaining relationships with small business clients in Canada. Delivering exceptional customer experiences and fostering business growth through strong networking and resource collaboration.
Territory Manager for Epic Gardening, managing sales in a multi - state region while building customer relationships and pursuing new business opportunities. Based in Atlanta, requiring travel within territory and tradeshows.
Account Manager responsible for global business development of OpsRamp solutions with Global System Integrators. Requires strong sales skills and over 10 years of experience.