Hybrid Business Development Manager, Cisco

at TD SYNNEX

• Job title: Business Development Manager, Cisco
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Guadalajara, Mexico

About the role

• Business Development Manager driving Cisco's growth in Mexico through channel development and new business opportunities. Collaborating with partners and internal teams to achieve strategic goals.

Responsibilities

• Diseñar y ejecutar planes estratégicos para el crecimiento del negocio de Cisco en México.
• Desarrollar y habilitar canales de distribución, apoyándolos en la identificación y cierre de oportunidades.
• Generar pipeline nuevo a través de iniciativas comerciales, eventos y estrategias de mercado.
• Coordinar visitas presenciales a canales y clientes en distintas regiones del país, principalmente Guadalajara, Monterrey y Mérida.
• Liderar la planeación y ejecución de business plans trimestrales con Cisco y partners.
• Apoyar procesos de venta consultiva, negociación de deals estratégicos y seguimiento de proyectos.
• Gestionar actividades de posicionamiento de marca, campañas y uso de MDF.
• Mantener control y visibilidad del funnel, forecast y KPIs mediante CRM.
• Ser responsable de aumentar la lealtad de los partners como la rentabilidad del negocio.
• Capacitarse continuamente en el conocimiento de los productos y servicios de Cisco.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (ventas, marketing, preventa) y stakeholders externos.
• Representar a TD SYNNEX como socio estratégico ante Cisco y el ecosistema de partners.

Requirements

• Licenciatura en Relaciones Comerciales, Administración, Negocios o Ingeniería en Sistemas/Telecomunicaciones.
• +4 años de experiencia como BDM, Account Manager, Consultor de Negocio o rol comercial en TI.
• Conocimiento del ecosistema de Cisco y sus diversas soluciones.
• Experiencia desarrollando estrategias de negocio y planes comerciales.
• Inglés intermedio/Avanzado (indispensable para interacción con fabricante y posibles viajes).
• Alta capacidad de organización, priorización y seguimiento.
• Facilidad para establecer contactos, con excelentes habilidades interpersonales y de comunicación.
• Habilidades de negociación e influencia comercial, capaz de encontrar resultados beneficiosos para todas las partes.
• Disponibilidad para viajar y flexibilidad de horarios en periodos clave del negocio.

Benefits

• Ambiente profesional en un modelo Híbrido.
• Visitas a clientes y a Cisco con frecuencia.
• Viajes a ciudades estratégicas del negocio (GDL, MTY, Bajío)
• Capacitación y entrenamiento constante.
• Participación en eventos de la marca (incluye EUA).