Account Executive at Bray Leino Agency supporting Client Services team and managing projects for various brands. Involvement in marketing and communications with opportunities for professional development.
About the role
- Senior Client Executive leading customer transformation in financial services with integration of cloud, data, storage, and AI solutions. Building relationships and driving business growth with key clients.
Responsibilities
- 顧客のゴール、課題、リスク、DX 戦略におけるプライオリティを深く理解し、それらを自社の差別化された製品・ソリューションにつなげた価値提案の実施
- 技術的好奇心、ビジネス判断力、ソリューション専門性を統合し、顧客のトランスフォームを推進するアドバイザリーの実施
- 潜在的ニーズの発掘、新規ワークロード、新規顧客獲得といったビジネス成長(売上拡大)に直結する強いハンティングマインド(Hunter Mentality)の発揮
- MEDDICCに基づいたパイプライン管理やフォーキャスト精度向上といったSales Excellenceの実施
- 顧客への “One Team Experience” を実現するオーケストレーションの遂行、および、当初のビジネスケースに基づく価値実現プランに沿ったCustomer Successとの戦略的なコラボレーション
Requirements
- 10年以上のIT業界での法人営業経験
- 5年以上の大手金融機関へのダイレクト、ハイタッチ営業経験
- お客様の課題に応じた価値訴求が出来るシナリオ構成力
- 目標達成に向けたアカウントプラニングと実行力、および問題解決能力
- 自ら目標を設定し、社内外のステークホルダーと協調してビジネスをドライブする強い主体性
- ネットワーク、ハードウエア、ミドルウエアを含む幅広いITインフラ知識
- 大手企業エグゼクティブレベルとのビジネスリレーション構築経験
- マネージメント経験、若しくはマネージャーの補佐としてチーム運営を支援した経験があると尚可
- 英語力があれば尚可
Benefits
- 通勤交通費、社会保険完備
- 確定拠出型年金
- NetApp独自の保険プログラム(団体総合生活保障保険、総合福祉団体定期保険、団体長期障害所得補償保険)
- インフルエンザ予防接種
- エンプロイー・アシスタンス・プログラム
- 英語自己啓発サポート
- 社員持ち株会(ESPP)
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Account Executive role at Bray Leino managing projects and building client relationships. Working across diverse brands in a supportive, inclusive advertising and marketing agency.
Account Executive responsible for closing complex B2B deals in SaaS for Content Guru. Building customer relationships and executing strategic account plans to achieve sales targets.
Account Executive for Spanish Market at Dcycle, leading B2B SaaS sales for sustainability solutions. Engaging clients in complex sales cycles and driving revenue growth.
Account Executive responsible for end - to - end sales in B2B SaaS for voice AI solutions. Collaborating with technical stakeholders to drive revenue outcomes and success criteria across sales cycles.
Inside Sales Representative at Dustin guiding customers through their buying journey. Collaborating with teams to ensure efficient processes in a hybrid environment.
Account Executive managing client marketing, servicing, and sales for a leading insurance brokerage. Overseeing complex accounts and driving business growth in the Southeastern US.
Agency Sales Executive responsible for driving brand growth across the south of the UK. Building partnerships with travel agents and representing at events and conferences.
Sales Consultant converting customer enquiries into bookings for adventure travel. Engaging customers across multiple channels to achieve revenue targets while delivering great service.
Account Executive at Gravitee shaping the adoption of AI - driven digital experiences in the B2B SaaS domain. Managing sales processes and collaborating with teams to drive customer engagement.