Sales Executive developing relationships with food & beverage producers for International Taste Institute. Engaging clients, driving sales, and representing at industry events.
About the role
- Executivo de Contas com foco em vendas consultivas B2B de serviços de Segurança da Informação. Atuando no ciclo comercial completo com demandas de GRC e PCI.
Responsibilities
- Conduzir o ciclo completo de vendas (prospecção → discovery → qualificação → proposta → negociação → fechamento);
- Atuar com venda consultiva de serviços customizados, construindo diagnóstico, entendimento de maturidade e desenho de solução com apoio técnico quando necessário;
- Prospectar e desenvolver oportunidades com decisores e influenciadores (TI, Segurança, Riscos, Compliance, Auditoria, Financeiro);
- Elaborar propostas e apresentações comerciais, garantindo alinhamento de escopo, prazo e valor entregue. Manter rotina de CRM, cadência de follow-up, gestão de pipeline e forecast;
- Conduzir negociações comerciais e apoiar a transição para entrega (handoff) com o time técnico;
- Mapear oportunidades de expansão (upsell/cross-sell) em contas ativas, quando aplicável.
Requirements
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas.
- Vivência com venda de serviços customizados de Segurança da Informação (consultoria/serviços profissionais).
- Experiência comercial atuando com GRC e/ou PCI (ex.: PCI DSS / PCI PIN / conformidade PCI).
- Habilidade para conduzir reuniões de discovery, estruturar proposta, negociar e fechar.
- Organização e disciplina para gestão de funil e metas (experiência com CRM).
- Diferenciais (bem-vindos)
- Venda de serviços relacionados a ISO 27001/27701, NIST, LGPD, gestão de riscos, auditorias e adequações.
- Experiência com grandes contas, múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
- Outbound estruturado (cadências, ABM, social selling, cold email/ligação).
- Conhecimento de SOW/escopo, formação de preço e estimativas.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Enterprise Account Executive handling sales cycles for AI - powered research solutions at Outset. Building relationships with enterprise stakeholders and driving strategic growth.
Account Director owning relationships with strategic enterprise customers at an AI - powered research company. Guiding adoption and expansion while collaborating with Product, Sales, and Marketing.
Account Executive driving enterprise sales for Powtoon, a leading SaaS video creation platform. Identifying new leads, driving new business and collaborating with sales teams in a hybrid environment.
Executivo Comercial driving corporate insurance solutions and client relationships at Acrisure. Focusing on active client prospecting and strategic commercial actions.
Commercial Executive managing corporate risk solutions for new clients. Engaging in strategic sales and consultations based in Curitiba, Brazil.
Consultor de Vendas na Casafertil, gerencia comercialização de produtos agrícolas e atendimento técnico aos clientes. Prospecção, fidelização e apoio na entrega de produtos.
Closer de Vendas responsável por conduzir o processo de vendas educacionais na Agroadvance. Focado em ajudar profissionais do agro com soluções educacionais de qualidade.
Commercial executive at Grupo SysMap, defining strategies and leading sales teams for technology solutions. Focused on B2B sales and contract negotiations with high - level executives.
Executivo Comercial atuando nas vendas de serviços de marketing, realizando prospecção de clientes e gestão de contas. Focando em relacionamento com marcas e agências, visando conversão e vendas.