Hybrid Business Development Manager – AWS

at TTECH

• Job title: Business Development Manager – AWS
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: No Education Requirement
• Tech skills: AWS, Cloud, DynamoDB, EC2
• Location requirements: Hybrid, Barueri, Brazil

About the role

• Business Development Manager for AWS driving solutions sales in large enterprise accounts. Collaborating on proposal construction with technical architects and focusing on cloud services.

Responsibilities

• Identificar, prospectar e desenvolver novas oportunidades de serviços e soluções AWS em grandes contas do segmento enterprise.
• Conduzir reuniões de descoberta (discovery) para mapear necessidades técnicas, desafios de negócio e oportunidades de modernização e migração para cloud.
• Trabalhar em conjunto com arquitetos de soluções e equipes técnicas para construir propostas aderentes às necessidades dos clientes.
• Elaborar business cases, análises de ROI e justificativas técnicas/financeiras que suportem a decisão do cliente.
• Gerenciar todo o pipeline de oportunidades no CRM, garantindo previsões de vendas acuradas e governança do funil.
• Engajar e influenciar decisores em múltiplos níveis, incluindo CIO, CTO, CFO e Heads de Tecnologia.
• Conduzir negociações complexas e assegurar o fechamento das oportunidades dentro dos prazos estabelecidos.
• Colaborar com a AWS e com parceiros estratégicos para expandir o alcance das soluções e acelerar ciclos de venda.
• Contribuir para o crescimento de receitas, adoção de workloads estratégicos e expansão da presença da empresa dentro do cliente.

Requirements

• Experiência comprovada em vendas de tecnologia, preferencialmente com foco em soluções de **Cloud Computing**.
• Conhecimento sobre portfólio AWS, incluindo serviços como EC2, S3, RDS, DynamoDB, Lambda, EKS/ECS, CloudFront, IAM, VPC, entre outros.
• Familiaridade com arquiteturas cloud-native, migração de workloads, segurança em nuvem e modelos de governança.
• **__Compreensão de práticas de FinOps.__**
• Diferenciais valorizados:
• **__Certificação AWS (Cloud Practitioner, Solutions Architect Associate ou superior).__**
• Experiência com ambientes híbridos ou multi-cloud.
• Forte habilidade de comunicação, storytelling e capacidade de traduzir conceitos técnicos em valor de negócio.
• Perfil hunter: orientação para prospecção, abertura de novos relacionamentos e conquista de novos negócios.
• Capacidade de conduzir ciclos longos e complexos de vendas no segmento enterprise.
• Mentalidade analítica, foco em resultados e autonomia na gestão do pipeline.
• Alta capacidade de negociação, gestão de objeções e influência sobre stakeholders sêniores.
• Organização, disciplina e gestão eficaz do tempo.

Benefits

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
• Celular corporativo. Sim, um smartphone novinho para você!
• Plano de voz e Dados ilimitado! Sim ilimitado! Com a melhor rede móvel, ainda mais rápida com o 5G da Vivo!
• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;
• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos? Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility
• Ter flexibilidade de horário;
• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;
• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;
• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.
• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #VivoMinhaCarreira
• Contar com uma série de iniciativas para melhorar a sua saúde física, emocional e social! Por aqui, temos o #VivoBemEstar, que estimula o nosso time a ter hábitos saudáveis e mais qualidade de vida! Disponibilizados aos nossos colaboradores consultas com nutricionista, psicólogos, serviço social, telemedicina, e muito mais!
• Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas! #VivoDiversidade #VemPraVivo