Sales Account Executive responsible for acquiring SMB clients for XBOW’s AI - driven cybersecurity platform. Manage full sales cycle and exceed revenue targets in a dynamic environment.
About the role
- Senior Account Executive managing the complete sales cycle at an AI startup based in Munich. Building relationships with clients and ensuring measurable results using AI solutions.
Responsibilities
- Übernahme des kompletten End-to-End-Vertriebsprozesses für Deine Accounts.
- Sicherstellen, dass unsere Deals die nötige Aufmerksamkeit bekommen und die Pipeline skaliert.
- Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu C-Level-Entscheidern und Stakeholdern.
- Übersetzen komplexer technischer Themen in klaren Business-Value und als vertrauenswürdiger Berater fungieren.
- Pflege der Deals im CRM als strategisches Werkzeug für präzise Forecasts.
- Zusammenarbeit mit unserem Customer Success Team für messbare Erfolge nach dem Abschluss.
Requirements
- 5+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb (idealerweise im Startup / Scaleup)
- Verkauf an C-Level und Senior-Entscheider:innen in technisch geprägten Organisationen
- Starkes technisches Verständnis und Erfahrung mit KI-Produkten.
- Arbeiten nach SPICED, SPINN oder MEDDIC/MEDDPICC mit einem beratenden Ansatz.
- Fließende Kommunikation auf Deutsch und Englisch.
Benefits
- Ownership statt Micromanagement: Übernimm volle Verantwortung für Deine Accounts und gestalte mit Deinen Strategien aktiv unseren B2B-Vertrieb.
- Pionierarbeit mit direktem Impact: Du verkaufst nicht nur ein Tool, sondern gestaltest die KI-Revolution im Mittelstand mit.
- Steile Lernkurve im KI-Vertrieb: Wir leben eine KI-First-Mentalität in der gesamten Firma.
- Arbeit, die zu Dir passt: Wir vertrauen auf Ergebnisse, nicht auf Anwesenheit.
- Benefits, die wirklich ankommen: Neben unserem top ausgestatteten Office in Unterhaching bekommst Du das Deutschlandticket für Mobilität und den EGYM Wellpass für Deinen Ausgleich.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
Location requirements
Sales Account Executive driving new customer acquisition for SMB companies with annual revenue of 100M to 1B. Engaging security and technical leaders to understand risk and adopt autonomous pentesting.
Join Inizio Engage as a Pharmaceutical Field Sales Representative focusing on sales performance in neurology. Leverage your pharmaceutical sales experience to drive growth and build strategic relationships.
SMB Account Executive growing Yoodli's reach in small & medium business segments. Owning the sales process from initial contact to signed contract while collaborating across teams.
Enterprise Account Executive driving growth by converting enterprise prospects into customers for ClickUp's innovative AI solutions. Engage in tailored solutions to transform workplace productivity.
Enterprise Account Executive at ClickUp driving growth by engaging enterprise prospects. Transforming work methodologies through AI solutions in a hybrid workplace.
Enterprise Account Executive leading Adaptive's expansion into large construction companies. Managing full - cycle sales and building relationships with senior decision - makers.
Graduate Media Advertising Sales Executive developing and selling multi - platform advertising solutions in the UK Commercial Advertising Team. Collaborating with clients to create proposals and maximize ad campaign effectiveness.
Graduate Advertising Sales Executive developing and selling multi - platform advertising solutions in the luxury interiors sector. Focusing on relationship management with Italian - speaking clients and commercial advertising revenues.
Account Executive managing client relationships for global pharmaceutical brands in a hybrid setting. Leading project management and collaborating with teams for effective delivery.