Field - based Account Executive at Guardant Health promoting SHIELD colorectal cancer blood test to healthcare providers. Collaborating with teams to drive market strategies and improve patient outcomes in cancer detection.
About the role
- Sales Executive for B2B software and SaaS at Hallo Welt! GmbH focusing on lead qualification and sales processes. Collaborating with various teams to enhance sales efforts and exceed KPIs.
Responsibilities
- Bearbeiten eigenständig Inbound- und Outbound-Leads hinsichtlich Identifikation von Ansprechpartnern, Kontaktaufnahme und Lead-Qualifizierung
- Übernehmen Erstgespräche, erstellen Bedarfsanalysen (Discovery) und mappen Entscheidungsprozesse
- Führen Produkt-Demos und Präsentationen mit Use-Cases passend zur Zielgruppe
- Verantworten standardisierte Verkaufsprozesse mit Vertragsgrößen von bis zu 125.000 €
- Komplexere Opportunities übergeben an einen Senior Account Executive oder entwickeln diese gemeinsam weiter
- Erreichen und übertreffen der KPIs (Anzahl qualifizierter Leads, Abschlussquote, Pipelinevolumen, Revenue)
- Nutzen und pflegen von CRM und Sales-Tools zur Dokumentation und Forecasting
- Engen Zusammenarbeit mit Marketing (Lead-Generierung, Content), Produkt- und Presales-Teams
Requirements
- mindestens 2–4 Jahre Erfahrung im B2B-Software- oder SaaS-Vertrieb
- sehr gute Kenntnisse in Prospecting und Qualifizierungsframeworks (z. B. MEDDIC, SPICED, Challenger, GPCT etc.)
- Erfahrung im Umgang mit Sales-Tools und CRM-Systemen (z. B. Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach o. Ä.)
- stark in Präsentation, Storytelling und Einwandbehandlung
- zahlenaffin und analytisch – Forecasts, KPIs und Reports sind Ihnen vertraut
- hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und klare Zielorientierung
- Belastbarkeit und Frustrationstoleranz in herausfordernden Vertriebsphasen
- sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
- Interesse bzw. Affinität zu Open Source, Wissensmanagement oder Enterprise Software
- Bereitschaft zu gelegentlichen Vor-Ort-Terminen oder Messebesuchen (ca. 10–15 %)
Benefits
- Klar definierte Ziele und transparente KPIs
- stabiles Fixgehalt
- gute Karrieremöglichkeiten hinsichtlich Entwicklung zum Senior Account Executive
- persönliches Budget für Fortbildungen, Schulungen und Sales-Programme
- Unterstützung durch Presales, Marketing & technische Experten
- flexible Arbeitszeiten
- Gleitzeitmodelle
- Option, remote oder im Home-Office zu arbeiten
- Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
- Arbeitsplatz in einer der schönsten Städte Deutschlands mit Top-Lebensqualität: Regensburg
- optimale Anbindung an den Nahverkehr
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Sales Representative responsible for sales success and market expansion in Denver, CO. Focused on relationship building and executing sales strategies in a field position.
Regional Account Executive managing semiconductor automation sales for Hine Automation. Building relationships and expanding market share in the Southwest region of the United States.
Junior/Associate Sales Executive driving revenue growth for a medical device company. Responsible for client relationship management and sales strategy execution.
Services Sales Executive leading Google professional services opportunities and collaborating with customers and partners to achieve business objectives at SHI. Fostering collaboration and driving engagement profitability through effective solution delivery.
Account Executive at SHI developing strategic sales approaches to exceed revenue goals. Cultivating customer relationships and identifying sales opportunities for a $16 billion IT solutions provider.
Outside Sales Representative for industrial market supporting customers in Geismar, LA. Responsible for closing deals and pursuing new business opportunities.
Inside Sales Representative handling sales calls and outreach in healthcare for BPO firm. Presenting insurance solutions and engaging prospects to enhance healthcare access.
Outside Sales Representative responsible for territory management and business development at a natural products broker. Engaging customers and executing sales plans in the field and managing accounts.
As an Enterprise Growth Partner at Sharebite, focus on B2B sales with large dynamic customers. Drive partnerships to enhance employee meal benefits and combat food insecurity.