Mid - Market Account Executive closing new deals for Vendelux's AI - powered event marketing software. Collaborating with event marketers and exceeding sales targets in a fast - paced environment.
About the role
- Sales Executive focusing on cybersecurity and IT infrastructure solutions for medium and large enterprises. Responsible for business development and managing sales cycles with C-Level executives.
Responsibilities
- Identificar y generar nuevas oportunidades comerciales en el mercado de ciberseguridad.
- Desarrollar relaciones estratégicas con C-Level (CISO, CIO, CTO, Directores).
- Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, discovery, propuesta, negociación y cierre.
- Construir y desarrollar pipeline propio de manera sostenida.
- Detectar oportunidades dentro de cuentas activas (upsell / cross-sell).
- Trabajar junto al equipo técnico en propuestas de: Ciberseguridad (offensive, defensive, governance).
- Infraestructura con foco en seguridad.
- Servicios gestionados (SOC, monitoreo, etc.).
- Participar en eventos del sector, networking y generación de marca personal/comercial.
- Utilizar CRM (ideal HubSpot) para seguimiento de pipeline, forecast y reporting.
- Preparar propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.
- Apoyarse en herramientas de IA para prospección, research y mejora del proceso comercial.
- Mantenerse actualizado en tendencias de ciberseguridad (amenazas, regulaciones, frameworks).
Requirements
- +5 años de experiencia comercial en venta consultiva de soluciones IT.
- Experiencia concreta en venta de ciberseguridad o infraestructura con foco en seguridad.
- Experiencia vendiendo a C-Level (ideal contacto con CISOs).
- Historial comprobable de generación de pipeline propio y cierre de negocios relevantes.
- Conocimiento del ecosistema de ciberseguridad: Servicios (pentesting, SOC, auditorías, compliance).
- Soluciones (EDR, SIEM, IAM, etc.).
- Background técnico suficiente para entender soluciones sin depender completamente del equipo técnico.
- Experiencia utilizando CRM (ideal HubSpot).
- Manejo sólido de Excel y PowerPoint.
- Uso práctico de herramientas de IA aplicadas a ventas.
- Alta autonomía, perfil hunter y fuerte orientación a resultados.
Benefits
- Esquema de compensación competitivo: salario fijo + variable.
- Comisiones altamente competitivas, acorde a perfiles de alto rendimiento.
- Autonomía real para desarrollar mercado y estrategia comercial.
- Fuerte respaldo técnico en preventa y armado de propuestas.
- Portafolio de soluciones de ciberseguridad con alto potencial en el mercado.
- Modalidad Híbrida.
- Entorno dinámico, con foco en ejecución, resultados y toma de decisiones ágil.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Sales Executive responsible for generating sales opportunities in local and central government sectors. Helping UK organizations innovate with cloud and hybrid infrastructures.
Inside Sales Representative for Move Concierge making outbound calls and educating clients on home services. Providing top - tier customer experiences and collaborating with a diverse team.
Account Executive responsible for new logo acquisition through SaaS solutions for healthcare foodservice. Collaborating across teams to enhance dining experiences for healthcare and senior living organizations.
Regional Sales Representative at KASPAR managing strong customer relationships and developing new business opportunities. Focused on B2B sales in recycling and waste management sectors.
Account Executive handling clients and project management for Demner - Group's creative campaigns across various media. Collaborating with teams and managing budgets.
Account Executive managing B2B sales lifecycle and maintaining customer relationships at hexafarms. Focused on building a pipeline of greenhouse operators in a startup environment.
Account Executive managing B2B sales at Berlin - based AgTech startup. Owning customer sales cycles while maximizing account growth and fostering long - term relationships.
Account Executive managing client relationships and promoting CAMWorks solutions. Driving software adoption and client satisfaction in a hybrid work environment.
Account Executive driving B2B sales growth at Meltwater, showcasing solutions and nurturing client relationships across mid - market segment. Working collaboratively to achieve sales targets in a hybrid role.