Hybrid Enterprise Sales Executive, B2B

at Universidad Internacional de La Rioja

• Job title: Enterprise Sales Executive, B2B
• Job type: Full Time
• Experience level: Junior, Mid level
• Salary: Not specified
• Degree requirement: No Education Requirement
• Location requirements: Hybrid, Madrid, Spain

About the role

• Enterprise Sales Executive facilitating consultative B2B sales for Grupo PROEDUCA, focusing on strategic relationships and business generation. Managing full sales cycle and key account development.

Responsibilities

• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos.
• Desarrollar y mantener del pipeline comercial a nivel nacional, abarcando múltiples verticales (Consumer Goods, Telco, Civil Engineering, Assurance, Financial, etc.), asegurando una cobertura adecuada para alcanzar los objetivos.
• Impulsar la captación de nuevo negocio B2B en grandes cuentas.
• Identificar y mapear stakeholders clave dentro de las organizaciones (RRHH, managers, dirección), facilitando el acceso a interlocutores de decisión.
• Construir relaciones de confianza con clientes, posicionándote como partner estratégico.
• Diseñar y comunicar propuestas de valor adaptadas a las necesidades de cada cuenta.
• Elaborar business cases y presentaciones comerciales orientadas a facilitar la toma de decisión.
• Participar en el desarrollo y crecimiento de las cuentas durante sus primeras fases, maximizando su valor.
• Colaborar con el equipo comercial compartiendo aprendizajes y mejores prácticas.

Requirements

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas B2B, preferiblemente con grandes empresas.
• Experiencia gestionando procesos de venta de principio a fin (prospección, cualificación, presentación y cierre).
• Capacidad demostrada para interactuar con interlocutores de nivel directivo, especialmente en áreas de RRHH o entornos corporativos.
• Experiencia en ciclos de venta largos (+6 meses).
• Fuertes habilidades de negociación y cierre de ventas.
• Excelentes capacidades de comunicación y presentación.
• Perfil organizado, orientado a resultados y con alta atención al detalle.
• Mentalidad colaborativa y orientación a aprendizaje continuo.

Benefits

• Contrato indefinido en un grupo muy estable en continuo crecimiento.
• Modelo híbrido de trabajo con 50% de teletrabajo (primeros 3 meses presencial).
• Horario flexible: L-J de 9:00 a 18:15 y V de 9:00 a 14:00 (con 1 hora de flexibilidad).
• Oficinas en Pozuelo de Alarcón, bien comunicadas (a 3 minutos del tren).
• Plan de retribución flexible: seguro médico, transporte, guardería, tarjeta gourmet…
• Formación continua con hasta un 80% de descuento en titulaciones UNIR.
• 26 días de vacaciones + 4 días de asuntos propios + bolsa de 16 horas anuales.
• Equipo profesional, estable y con muy buen clima laboral, orientado al largo plazo.