Hybrid Chief Revenue Officer

at The Lab Ventures

• Job title: Chief Revenue Officer
• Job type: Full Time
• Experience level: Lead
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Madrid, Spain

About the role

• CRO leading revenue growth strategies for fintech platform Kleo, enhancing digital funding access for businesses. Driving optimization and implementation of revenue strategies in a crucial growth phase.

Responsibilities

• Definir y ejecutar la estrategia global de revenue y crecimiento de Kleo.
• Liderar la optimización del funnel completo: adquisición, activación, conversión y generación de ingresos.
• Supervisar y coordinar las áreas que impactan en revenue: marketing, partnerships, producto y ventas.
• Durante el primer año, ejecutar e implementar la estrategia de Partnerships de la compañía.
• Diseñar y lanzar estrategias de crecimiento: campañas, partnerships estratégicos, programas de referral, descuentos, pricing y nuevas propuestas de valor.
• Trabajar estrechamente con Producto para mejorar la conversión dentro de la plataforma.
• Liderar el área comercial, gestionando el equipo comercial y diseñando su estructura actual y futura.
• Definir KPIs claros de revenue, conversión y eficiencia, y hacer seguimiento constante.
• Impulsar una cultura de experimentación continua orientada a ingresos.
• Detectar nuevas oportunidades de monetización y escalado del modelo de negocio.
• Reportar directamente a la dirección y participar en decisiones estratégicas de la compañía.

Requirements

• Experiencia previa en roles de CRO, Head of Growth, Head of Revenue o similares.
• Experiencia en startups o scale-ups.
• Conocimiento en venta de productos B2B, idealmente en sectores fintech, consultoría financiera o servicios a empresas.
• Experiencia trabajando con funnels digitales, conversión y modelos de ingresos escalables.
• Capacidad para liderar equipos multidisciplinares (marketing, ventas, growth).
• Alto nivel de autonomía, criterio y responsabilidad sobre resultados.
• Español nativo o nivel muy alto.
• Inglés alto imprescindible.

Benefits

• Autonomía real para definir y ejecutar la estrategia de ingresos.
• Proyecto ambicioso en un mercado enorme y en plena transformación.
• Oportunidad de construir y escalar el área de Revenue desde una fase clave de crecimiento.
• Unirte a una startup en pleno crecimiento con la misión de revolucionar el acceso a la financiación empresarial en Europa.
• Entorno dinámico, colaborativo y con alto nivel de autonomía.
• Oportunidad de trabajar con clientes innovadores y proyectos de alto impacto.