Business Development Executive at Gartner specializing in Midsize Enterprise sales growth. Engaging with C - level executives to cultivate valuable business relationships and drive sales strategy.
About the role
- B2B Business Development Manager driving AI-powered SaaS solutions in the DACH region, leading market entry and sales processes.
Responsibilities
- Du führst den Markteintritt in Deutschland an und übernimmst die Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum.
- Dabei verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess: von der strategischen Go‑to‑Market‑Ausrichtung, über deine hands-on Kundenansprache und Bedarfsanalyse bis hin zu Angeboten und erfolgreichen Abschlüssen.
- Du begeisterst Enterprise‑Kunden aus Bau, Infrastruktur und Engineering für die Mehrwerte unserer neuen KI‑Lösung; auch wenn noch keine Referenzen vorhanden sind.
- Du steuerst Vertriebsprozesse mit Entscheidergruppen aus Geschäftsführung, Digitalisierung, operativer Projektleitung und kaufmännischen Bereichen und bringst alle Beteiligten an einen Tisch.
- Du übersetzt den Produktnutzen in klare, verständliche Argumente, die unsere Kunden in der DACH‑Region wirklich erreichen.
- Du baust die ersten Referenzkunden auf und legst damit die Basis für eine skalierbare, wiederholbare und erfolgreiche Sales‑Methodik.
- Du bringst Markt- und Kundenfeedback direkt in die Produktentwicklung ein, sodass sich die Entwicklungs-Roadmap sich an realen Herausforderungen orientiert.
- Du arbeitest eng mit regionalen und globalen Teams zusammen (z.B. aus Vertrieb, Marketing, Presales, ...), um unseren Go-To-Market-Prozess in DACH kontinuierlich weiterzuentwickeln und gemeinsam Erfolge zu erzielen.
Requirements
- Mindestens 2–3 Jahre Erfahrung im Inside Sales/ Business Development/ Direktvertrieb von SaaS-Lösungen, idealerweise im Umfeld Bauwesen, Infrastruktur, Engineering oder vergleichbare Branchen.
- Erfahrung in der Einführung neuer SaaS‑Produkte (z.B. in einem Startup oder durch eine Produkterweiterung) und fühlst dich in dynamischen, wenig strukturierten Situationen wohl.
- „Greenfield“ bedeutet für dich: Entscheidungen treffen, Dinge anstoßen und eigenständig vorangehen.
- Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke – du führst Gespräche sicher und zielgerichtet.
- Sicheres Auftreten auf Augenhöhe mit Geschäftsführung und weiteren Entscheider*innen auf Senior‑Level.
- Stark im Storytelling: Du kannst Nutzen, Mehrwert und ROI verständlich, klar und überzeugend vermitteln.
- Du denkst und handelst wie ein Hunter: proaktiv, kreativ, verbindlich und mit echtem Gestaltungswillen.
- Sehr gute Sprachkenntnisse: Deutsch auf Muttersprach‑Niveau (mindestens C2) sowie Englisch auf professionellem Niveau (mindestens C1).
Benefits
- Mitarbeitervergünstigungen (z.B. Corporate Benefits)
- Prämien (z.B. zur Hochzeit, Geburt, Jubiläum)
- Aktienbeteiligung Schneider Electric
- Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfeste, …)
- Gesundheitsmanagement (z.B. Vergünstigungen im Sportstudio, Betriebsarzt, …)
- Vertrauensarbeitszeit
- Flexible Arbeitszeiten
- Möglichkeit hybrid zu arbeiten
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Leading growth strategies for Assurant across Australia by managing partnerships and developing client opportunities. Focused on achieving sustainable account growth through strategic planning and execution.
Marketing Development Representative at SmartVault responsible for qualifying leads and nurturing relationships through demos and clear actions. Join a team focused on helping businesses succeed.
Senior Business Development Executive driving sales strategies and client relationships at CHG Healthcare. Collaborating with multiple divisions to promote growth and client satisfaction.
Manager of Business Development responsible for TRUSync Grid Data Management solutions. Collaborating across teams to drive sales and develop market strategies in the utility sector.
Business Development Lead driving participation in SP Energy Networks Flexibility markets. Facilitating market access and managing relationships with Flexibility Service Providers in the UK.
Business Development Manager responsible for expanding Barco’s medical imaging solutions in southern India. Focused on corporate hospitals, government colleges, and diagnostic centers.
New Business Developer at Sysco responsible for market improvement and financial growth through strategic goals and analytics. Engaging teams to create comprehensive strategies for client needs.
Business Development Specialist taking an expert role in supporting dental professionals with digital orthodontic solutions. Working with customers on product utilization and training in Poland.
Business Development Representative engaging prospects about Prelude's authentication technology, igniting sales opportunities and qualifying leads for the growth engine. Partnering with AEs and BDRs, owning small deals and improving sales processes.