Account Executive managing the full sales cycle at projo, a SaaS company for architecture firms. Engaging clients through structured sales activities and product presentations in a hybrid work environment.
About the role
- Senior Sales Executive driving TI solutions for medium and large clients. Leading complex sales processes and maintaining strategic relationships in Brazil and LATAM.
Responsibilities
- Desenvolvimento de novas contas para os produtos;
- Planejamento de estratégias de desenvolvimento de novas contas e contas ativas para manutenção e crosseling de serviços;
- Negociações complexas e em grandes clientes;
- Elaboração e execução do planejamento estratégico de vendas definindo público alvo, segmentos, ofertas e modelo de atuação;
- Pesquisa de mercado para prospecção de novos clientes;
- Visitas comerciais aos clientes;
- Atendimento pós venda aos contrato;
- Elaboração de proposta comercial;
- Atuar de forma hunter na prospecção ativa de novos clientes enterprise e grandes contas (Brasil e LATAM).
- Desenvolver e gerir carteira de clientes (farmer), com foco em: Retenção / Expansão de contratos / Cross-sell e upsell de soluções e serviços.
- Conduzir vendas consultivas de alto valor agregado, entendendo profundamente os desafios de negócio do cliente.
- Estruturar propostas comerciais sob medida, envolvendo múltiplas áreas (infra, digital, consultoria).
- Atuar como orquestrador da solução, conectando áreas técnicas, pré-vendas e delivery.
- Negociar contratos complexos, recorrentes e/ou projetos estratégicos.
- Construir e manter relacionamento de alto nível com decisores (C-Level, diretores e heads).
- Alimentar e gerir pipeline com previsibilidade e qualidade.
- Representar a empresa de forma estratégica em reuniões, eventos e apresentações executivas.
Requirements
- Atuação com vendas de soluções e serviços de TI para clientes de médio e grande porte;
- Experiência na área comercial de empresas de tecnologia na venda de software e serviços será um grande diferencial, atuando no perfil misto de hunter e farmer;
- Conhecimento em Serviços e Soluções para area de TI, Service Desk e Field Suporte N2, NOC de monitoramento 24x7, Plataforma e Serviços de Automação de Processos - RPA, Soluções de ITSM e Gestão de Demandas, Gestão de Ativos / Inventario e Serviços Gerenciados (Alocação de profissionais e BodyShop);
- Vivência com sistemas de CRM;
- Ser “hands on” na revisão de propostas, leitura de rfps, preparação de ppts e defesas de rfps;
- Experiência sólida como Executivo(a) de Vendas Sênior / Enterprise / Key Account em:
- Serviços de TI (Service Desk, Monitoramento 24x7, Full Outsourcing, Alocacao de Mao de Obra tecnica especializada)
- Consultoria em Estrategia de Negocios
- Outsourcing TI
- Fábrica de Software, Integracao de Sistemas, Desenvolvimento com Sqads Dedicadas e compartilhadas
- Soluções digitais ou infraestrutura.
- Forte atuação em vendas consultivas e venda de valor, não apenas venda de preço.
- Histórico comprovado em: Prospecção de grandes contas / Fechamento de contratos complexos / Expansão de carteira existente.
- Excelente networking ativo no mercado corporativo.
- Capacidade de transitar bem entre negócio e tecnologia.
- Visão estratégica, pensamento analítico e forte capacidade de escuta.
- Perfil protagonista, autônomo e orientado a resultado.
- Vivência com ciclos de vendas médios e longos.
- Inglês avançado ou fluente (espanhol é um diferencial para LATAM).
Benefits
- Vale alimentação e/ou refeição para suas compras de mercado e refeições 🍴
- Assistência médica e odontológica para que você e sua família estejam com a saúde em dia 💙
- Convênio com farmácias para descontos em medicamentos 💊
- Auxílio creche de acordo com política vigente 🍼
- Convênio academia para te incentivar a se exercitar 🤸♀️🤸♂️
- Parceria com o SESC para programações variadas de cultura e lazer ✈
- Parcerias para seus estudos de idiomas, tecnologia e plataforma de cursos 📚
- Empréstimo consignado com taxas atrativas + programa de educação financeira 💰
- Universidade Corporativa e trilhas de conhecimento com conteúdos diversos de tecnologia, soft skills, tendências de mercado e muito mais 👨💻
- Programa de Indicações com possibilidade de prêmios e bonificações 🎁
- Seguro de vida coletivo ⛑
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Inside Sales Representative at PointFive driving enterprise and SMB sales. Collaborate with Account Executives to maximize pipeline and market presence.
Account Executive at Rystad Energy expanding relationships with clients in the financial sector. Role involves managing key accounts and requires travel within North America.
Sales Representative building foundational skills in a supportive environment at Novo Nordisk. Engaging with customers and supporting sales activities in the Canadian market.
Sales Executive responsible for contract sales through lead generation and relationship development in the powder coating sector across Canada. Collaborating with teams to deliver tailored client solutions.
Retirement Plan Sales Consultant responsible for driving new business growth by selling group retirement plan solutions. Engage clients to assess their needs and present tailored retirement solutions.
Account Executive at Mosai focused on new logo acquisition and leading complex sales cycles in healthcare technology. Manage relationships and drive strategic sales efforts working towards improved outcomes in care coordination.
Account Executive handling SMB new - logo sales for Mosai, healthcare solutions provider. Focused on prospecting, qualifying, and closing sales efficiently in a hybrid environment.
Senior Account Executive managing PR campaigns for luxury, travel, and beauty brands. Collaborating with teams to develop campaigns and engage with media and influencers.
Advertising Sales Executive at LOCALiQ, part of Newsquest Media Group, enhancing clients' online presence. Drive B2B sales through consultative approaches and tailored media solutions.