Account Manager responsible for B2B sales processes at Academic Work in Espoo. Building client relationships and providing tailored staffing solutions in a proactive environment.
About the role
- Key Account Manager managing relationships with Austrian Federal Railways and Luxembourg Railway. Role involves strategic account management and collaborations with marketing and project management.
Responsibilities
- Verantwortung für die Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Key-Account-Portfolios mit Schwerpunkt Österreichische Bundesbahnen und Luxemburgische Bahn im Vertriebsgebiet Österreich und Luxemburg.
- Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf Entscheider- und Projektebene.
- Identifikation und Entwicklung neuer Markt- und Geschäftspotenziale im definierten Vertriebsgebiet.
- Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Geschäftsterminen.
- Erstellung von Angeboten sowie Steuerung des Angebotsprozesses und Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
- Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Projektmanagement und internen Fachabteilungen zur Umsetzung der Vertriebsstrategie.
- Erstellung monatlicher Forecasts zu Auftragseingang, Stückzahlen (Anzeigesysteme), Umsatz und Deckungsbeitrag.
- Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen und Branchenveranstaltungen.
- Pflege des CRM gemäß Unternehmensrichtlinien sowie Reporting der Vertriebsaktivitäten.
- Unterstützung bei vertriebsbezogenen Projekten und bei Bedarf Übernahme weiterer Aufgaben im Vertriebsteam.
Requirements
- Abgeschlossenes Studium oder Ausbildung im Bereich Elektrotechnik, Vertrieb oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key Account Management, idealerweise im Rail- oder ÖPNV-Umfeld.
- Ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse sowie souveränes Auftreten auf Entscheiderebene.
- Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Strukturierte, eigenständige und zielorientierte Arbeitsweise.
- Sicherer Umgang mit MS Office und Microsoft Dynamics (CRM).
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Benefits
- Interessantes Arbeitsumfeld in einem zukunftsorientierten, international ausgerichteten und weltweit agierenden Unternehmen.
- Langfristig einen sicheren Arbeitsplatz.
- Raum für berufliche Weiterentwicklung durch individuelle Weiterbildungen.
- Mittelständische Strukturen, flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege in einem modernen Umfeld mit offener Kommunikationskultur.
- Günstige Autoverkehrsanbindung.
- Lebendige Unternehmenskultur, gemeinsame After-Work-Events wie lokale Teamsportevents.
- Spezielles Mitarbeiterrabattprogramm für zahlreiche namhafte Dienstleistungen und Produkte.
- Attraktive Vergütung.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Manager/Assistant Manager of Partnerships & Fundraising at Khan Academy India. Shaping and executing fundraising strategy and managing donor relations to support educational initiatives in India.
Strategic Account Manager fostering partnerships and driving sales growth in the EV market at Kempower. Focused on customer engagement and collaboration across Europe.
Account Manager managing relationships and business growth opportunities with brokers for SGI CANADA insurance products. Overseeing broker training and compliance, while ensuring strong partnership dynamics.
Artist & Label Partnerships Manager fostering relationships with record labels and artists at Spotify. Supporting community engagement and content strategies while collaborating with internal teams.
Account Manager handling enterprise accounts and strategic growth for human risk management solutions. Leading renewals and expansions in partnership with Customer Success and Sales teams.
Clinical Territory Manager responsible for driving sales and market adoption of medical devices at MedRhythms. Leverage clinical expertise to educate and support healthcare professionals.
Founding partnerships leader driving healthcare partnerships for patient advocacy startup. Engaging community hospitals, provider groups, and senior living communities to build referral pipelines.
Head of Account Management leading teams for cloud - based POS & E - Commerce solutions. Responsible for customer retention, growth, and strategic account management in the Berlin office.
Junior Sales/Partner Manager role in a fast - growing Social Media startup connecting Boomers with Zoomers. Develop sales skills, generate leads, and manage client relationships in a vibrant team environment.