Account Director driving sales growth within key accounts for Griffith Foods. Engaging with strategic clients in the Protein or Retail business to create tailored solutions.
About the role
- B2B Sales Consultant for Funcional Mikron, focusing on business development in the food and supplements sectors. Engaging with clients to enhance their business success through innovative solutions.
Responsibilities
- Prospecção e Desenvolvimento de Negócios: Identificar e qualificar oportunidades de mercado B2B, estabelecendo relacionamento de confiança, posicionando a Funcional Mikron como um parceiro de soluções inovadoras.
- Análise Consultiva e Diagnóstico Preciso: Conhecer profundamente a natureza do negócio Funcional Mikron e os potenciais de entrega e conexão com os negócios dos nossos atuais e futuros clientes. Realizar análise das operações e desafios dos clientes potenciais, desenvolvendo um diagnóstico para compreender suas necessidades e identificar oportunidades de otimização para gerar novos negócios em clientes atuais e converter novos clientes.
- Elaboração e Apresentação de Propostas de Valor: Desenvolver propostas comerciais que expressem o valor do que é entregue em cada projeto, serviço ou produto, articulando o valor agregado de nossos produtos e serviços.
- Gestão do Ciclo de Vendas: Ser protagonista do ciclo de venda, desde a sua abertura com diagnóstico de oportunidades correto, desenvolvimento da proposta de serviço ou produto em parceria com áreas internas e tendências do mercado, permitindo não somente a conversão de negócios de curto prazo como também, a criação e manutenção do relacionamento.
- Acompanhamento e Suporte Contínuo: Fornecer suporte pós-venda, monitorando a performance das soluções desenvolvidas e colaborando para a otimização contínua de processos, garantindo a satisfação do cliente e a relação de longo prazo.
- Inteligência de Mercado: Manter-se atualizado sobre as tendências do setor, novas tecnologias e movimentos da concorrência, contribuindo com insights valiosos para a evolução de nossas estratégias e portfólio.
- Reporte de Desempenho: Apresentar relatórios consistentes com dados concretos e análises de desempenho, contribuindo para a avaliação e aprimoramento contínuo das táticas comerciais.
- Participação em feiras e eventos do setor: Ser proativo para participação das feiras e eventos do setor com foco na geração de negócios.
Requirements
- Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com histórico de sucesso na gestão de carteiras de clientes e prospecção de novos negócios para o mercado de suplementos, ingredientes e alimentos.
- Formação superior completa em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas (preferencialmente alimentos ou nutrição).
- Capacidade analítica apurada para interpretar dados, diagnosticar problemas e elaborar soluções eficazes.
- Fluência em técnicas de negociação e argumentação, com foco na construção de relacionamento e valor.
- Orientação para resultados, com habilidade para trabalhar com metas desafiadoras e superá-las.
- Proficiência no uso de sistemas de CRM e ferramentas do Pacote Office (Excel, PowerPoint).
- Proatividade, adaptabilidade e forte senso de colaboração em equipe.
Benefits
- Ajuda de custo
- Assistência médica
- Assistência odontológica
- Refeitório
- Seguro de vida
- Vale alimentação
- PLR
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Specialty Sales Executive at Nestlé Health Science driving exceptional brand growth and patient acquisition across the LTC channel. Engaging with healthcare professionals and establishing relationships in the healthcare environment.
Specialty Sales Executive at Nestlé Health Science driving brand growth and patient acquisition across the LTC channel in a defined Western U.S. territory.
Sales Executive driving exceptional brand growth and patient acquisition for Nestlé Health Science. Engage with stakeholders across nursing homes and healthcare environments for specialty product adoption.
Specialty Sales Executive at Nestlé Health Science driving brand growth and patient acquisition across LTC channel. Engaging with clinical and business decision makers in defined Northeast territory.
Outside Sales Consultant generating new business and maintaining customer relationships at Turf Masters Lawn Care. Promoting services to residential and commercial clients, focusing on customer satisfaction.
Clinical Sales Representative providing clinical expertise in medical devices for BD. Leveraging knowledge to drive sales success across the Netherlands.
Client Account Manager managing the strategic face of Payment Services to clients. Overseeing account management, contract renewals, and client satisfaction at U.S. Bank.
Sales Representative managing dealers' relationships to market Caterpillar's oil and gas products. Supporting sales capabilities and driving performance reviews with dealers in North America.
Sales Executive driving B2B sales of Business - Critical IT Managed Services at Stuhlberger IT GmbH. Engaging with clients and managing the sales process from start to finish in a hybrid work environment.