Senior Account Manager at Jellyfish managing client relationships and driving B2B growth through strategic account management. Collaborating with cross - functional teams to ensure operational excellence and innovation in digital marketing.
About the role
- Coordenador(a) de Parcerias gerenciando e desenvolvendo equipe na ClickBus. Foco em crescimento comercial e excelência na relação com parceiros.
Responsibilities
- Coordenar e desenvolver a equipe de Executivos de Contas, oferecendo suporte em negociações complexas, feedback constantes, garantindo a alta performance do time.
- Definir o planejamento tático para os segmentos de parceiros, em especial de varejo e turismo, identificando clusters de oportunidade e nichos de expansão ainda não explorados.
- Monitorar tendências de mercado e movimentos da concorrência para fundamentar a tomada de decisão comercial;
- Atuar de forma criativa na geração de oportunidades com novos parceiros/segmentos, bem como na maximização dos parceiros atuais, propondo campanhas e melhorias técnicas ou processuais para atingimento das metas.
- Supervisionar o fluxo de prospecção e o ciclo de vida dos parceiros, garantindo que as metas de escalabilidade e fidelização sejam batidas de forma consistente.
- Consolidar os indicadores da área para reportar resultados à diretoria, transformando dados brutos em insights estratégicos para a tomada de decisão.
- Representar a ClickBus em fóruns, feiras, eventos e reuniões externas fortalecendo o networking e a autoridade da marca no setor.
- Revisar e aprimorar o fluxo de formalização de acordos e o processo de comissionamento, buscando reduzir a burocracia e aumentar a agilidade operacional do time.
- Colaborar com os times internos da ClickBus para garantir que os acordos firmados sejam viáveis e tragam a melhor experiência para o viajante final.
Requirements
- Experiência em Liderança: Vivência sólida na gestão de times comerciais ou de contas (Key Accounts) preferencialmente em empresas de tecnologia, turismo ou varejo.
- Mentalidade Analítica Avançada: Capacidade de interpretar KPIs complexos e correlacionar dados de mercado com o desempenho da carteira com domínio de ferramentas de BI e excel.
- Negociação de Alto Nível: Experiência comprovada em negociações B2B de grande porte e gestão de stakeholders complexos e exigentes.
- Comunicação Influente: Habilidade de navegar entre o operacional e o executivo, com excelente oratória para apresentações e defesas de projetos.
- Resiliência e Adaptabilidade: Conforto para atuar em um ambiente dinâmico, onde as mudanças de prioridade exigem agilidade.
- Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado um diferencial.
- Mobilidade: Disponibilidade para viagens estratégicas e presença em grandes eventos do setor.
Benefits
- Alimentação/Refeição: R$ 1.000,00/mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
- Auxílio home office: R$ 141,16/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
- Benefício Flexíveis: R$ 200,00/Mês creditado no cartão Flash (Benefícios Flexíveis)
- Busonauta Viajante: Nosso benefício exclusivo para pessoas Busonautas, são R$ 2.000,00/Ano para utilizar nas compras de passagens rodoviárias no APP ou SITE;
- Vale transporte.
- Estacionamento.
- Assistência Médica SulAmérica: sem coparticipação e sem mensalidade;
- Assistência Odontológica SulAmérica;
- Auxílio Creche para mamães e papais;
- Licença Maternidade de 06 meses e licença paternidade de 30 dias;
- Seguro de Vida;
- Wellhub e totalPass
- PLR anual
- Day OFF de aniversário;
- Convênio Petlove;
- Auxílio Farmácia;
- Auxílio filho PCD.
- Parceiras com instituições de ensino e lazer;
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Worldwide Account Manager at FedEx, connecting people and possibilities through transportation and business solutions. Fostering career mobility and diversity in workforce.
Partnerships Intern on a mission to help charities raise funds for good causes. Engaging with charities and businesses, supporting fundraising campaigns and optimizing project pages.
Entry - level Sales Representative in a hybrid model at CDW, focusing on technology solutions and customer acquisition. Building long - term relationships with clients and delivering exceptional service.
Key Account Manager driving new business growth in Taiwan for marine customers. Managing key accounts and ensuring a seamless customer experience with Hempel's leading coating solutions.
Senior Analyst managing Growth accounts in Walmart's Marketplace. Partner with executives to drive business growth and optimize seller offerings.
Relationship Manager supporting Bank of America’s Asset - Based Lending solutions. Collaborating with BDOs to develop client - specific financing solutions and strengthen long - term relationships.
BA
Sr. Relationship Manager providing specialized financial solutions to healthcare, education, and non - profit clients. Managing extensive client portfolio focusing on profitability and relationship development.
Telephone Account Manager managing relationships with adviser firms for financial products. Driving sales through consultative selling while ensuring compliance and documentation standards.
Account Success Consultant supporting German hosts to thrive in the hospitality sector. Focus on client success and relationship building in Barcelona with a progressive hybrid work model.