Sales Development Supervisor leading a team of SDRs at Trimble, a global technology powerhouse in the AEC industry. Championing growth, strategy, and continuous improvement within the sales development team.
About the role
- Sales Development Representative responsible for B2B contract organization and active lead prospecting via various channels. Building relationships with stakeholders and managing pipeline effectively.
Responsibilities
- Realizar prospecção ativa (outbound) via WhatsApp, e-mail, telefone e redes sociais;
- Conduzir diagnósticos profundos para identificar dores, metas e maturidade dos leads;
- Qualificar leads de acordo com o ICP (perfil ideal de cliente) e ciclo de vendas;
- Construir relacionamento com múltiplos stakeholders (gestores, diretores e áreas técnicas);
- Desenvolver cadências estratégicas e personalizadas de contato;
- Alimentar e gerenciar o CRM diariamente (Salesforce);
- Acompanhar pipeline e métricas de conversão;
- Trabalhar em conjunto com o time comercial para entendimento de contas-alvo e oportunidades;
- Aplicar metodologias de prospecção e vendas
- Participar de reuniões de alinhamento, treinamentos e rituais da operação;
- Manter alta performance com autonomia, organização e foco em resultados.
Requirements
- Experiência comprovada em prospecção B2B e/ou vendas consultivas;
- Vivência com vendas ou pré-vendas de serviços complexos (Cloud, TI e/ou Telecomunicações);
- Domínio de rotinas estruturadas de outbound e técnicas de comunicação consultiva;
- Forte habilidade de comunicação, clareza, escuta ativa, argumentação e adaptação;
- Organização e gestão eficiente de pipeline, CRM e métricas;
- Autonomia e ritmo consistente para trabalhar com metas e auto performance;
- Capacidade de aprender com rapidez e atuar em modelo remoto;
- Ensino médio completo (superior desejável).
- 🚀 Diferenciais
- Vivência em empresas de tecnologia, telecomunicações ou canais de venda;
- Experiência estruturando cadências multicanais e scripts de discovery;
- Conhecimento de marketing digital, automações e CRM Salesforce;
- Boa comunicação e persuasão;
- Habilidade para fazer perguntas certas e despertar interesse;
Benefits
- RVI - Remuneração variável incentivada,
- Participação nos Lucros e Resultados – PLR;
- Auxílio creche;
- Seguro de vida;
- Vale refeição/Vale alimentação;
- Vale transporte;
- Auxílio mobilidade;
- Plano de saúde Unimed;
- Plano Odontológico;
- Descontos em academias (TotalPass);
- C4Life;
- Planos de internet e telefonia móvel com descontos.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Sales Development Representative identifying and qualifying new opportunities for Motive within the sales development team. Engage clients and support Account Executives in driving business growth.
Senior SDR driving pipeline generation for MetaCompliance's cybersecurity awareness training platform. Identifying high - value accounts and engaging senior decision - makers in Europe.
Sales Development Representative at Contractify driving lead generation for a Belgian contract management SaaS platform. Collaborating with a motivated team to achieve sales targets.
Sales Development Representative responsible for managing leads and conducting product demonstrations, with opportunities for career progression.
Not specified.
Sales Development Representative supporting North American Sales with a focus on financial institutions. Managing prospecting efforts and analyzing business opportunities using financial data.
SDR Manager driving pipeline for LATAM Sales teams at CrowdStrike. Leading a team of SDRs in a hybrid model from Austin, TX.
SDR responsible for prospecting and developing leads for Sizebay’s e - commerce solutions. Engage with prospects and manage CRM relationships.
Sales Development Representative generating outbound pipeline at Hamming AI, working on voice AI agent messaging and targeting. Collaborate with founder and AEs to drive pipeline generation and outreach efforts.