Enterprise Account Manager for Sophos driving sales across large enterprise accounts in cybersecurity solutions. Building relationships with top executives and guiding them through complex consultative sales cycles.
About the role
- Growth Partnerships Analyst at Bia Energy responsible for onboarding strategic partners. Motivating and retaining partners to drive high-impact referrals for business growth.
Responsibilities
- Encargado del onboarding de los aliados estratégicos para explicar beneficios, funcionamiento de comisiones, herramientas de seguimiento y casos de éxito.
- Ser el punto de contacto directo de cada aliado (cuenta), entendiendo su motivación y necesidades.
- Proveer materiales de apoyo (guías, pitchs, FAQs) y organizar sesiones de formación o acompañamiento
- Revisiones periodicas de los aliados a su cargo: cuales están más activos, detectar bloqueos y motivarlos a mejorar.
- Generar comunidad, premiar constancia, resolver dudas sobre pagos o comisiones, y mantener una relación cercana.
- Transmitir al equipo de ventas los referidos recibidos y asegurar trazabilidad de cada contacto.
- Manejo de cuentas estratégicas y aliados
- **Deseable: Conocimiento en referral programs**
Requirements
- Profesionales en Ingeniería Industrial, Administración o Marketing.
- Experiencia indispensable en manejo de cuentas/aliados.
- Conocimiento en programas de referidos (*Referral Programs*).
- Deseable: experiencia en Growth, Marketing o agencias de fidelización (sector tecnología o consumo masivo).
Benefits
- Ownership: Pensamos y actuamos como dueños de Bia no solo haces tareas, te apropias desde el primer paso hasta el resultado final, verás cómo tus contribuciones dan forma a productos excepcionales y a la experiencia del cliente.
- Mentalidad Resolutiva: Enfrentar desafíos es parte de nuestro ADN. Vemos los problemas como oportunidades y nos enorgullece encontrar soluciones creativas.
- Adaptabilidad en Acción: Los cambios son constantes en nuestro entorno. Buscamos talentos que no solo se adapten, sino que también prosperen en situaciones cambiantes. Somos flexibles, resilientes y capaces de mantener el enfoque en medio de la incertidumbre.
- Jugador de Equipo A: En Bia colaboramos y crecemos juntos. Valoramos a quienes se preocupan por el éxito del equipo tanto como por el propio.
- Centrados en el Usuario: Reconocemos que el éxito reside en comprender y satisfacer las necesidades de nuestros clientes y colaboradores.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Enterprise Account Manager driving sales and building relationships with strategic enterprise accounts in Gujarat. Representing Sophos, a leader in cybersecurity solutions, in consultative capacities.
Enterprise Account Manager leading strategic engagements in Chennai, driving sales of cybersecurity solutions. Collaborating with executives to address business challenges in the cybersecurity landscape.
Lead global public relations and communications at PayJoy, enhancing reputation and visibility across key markets with effective storytelling and media relations.
Wholesale Account Manager focusing on acquiring new customers for internet connectivity in EMEA. Developing strategies for revenue growth across a dynamic telecommunications landscape.
Junior Key Account Manager managing Nestlé's coffee portfolio through negotiations and client relationship building. Focused on client acquisition and relationship management primarily in confectionery with Cailler.
Client Relationship Manager managing significant client relationships in the energy sector at Allens. Leading client strategy development and enhancing client experience in a hybrid work environment.
Recruitment Officer managing recruitment for hospitality division at Gojob. Rapidly fulfilling client staffing needs and improving recruitment processes.
Manage territory sales performance and product demand for Rare Diseases at Johnson & Johnson. Drive strategy and collaboration to meet sales objectives across Iowa, Illinois, and Nebraska.
Chef de secteur commerce développant la satisfaction client dans les produits culturels pour Cultura. Manager une équipe de vente tout en organisant les flux de marchandises.