Hybrid Représentant(e) des ventes – Logiciel Dentaire

at Aspire Software

• Job title: Représentant(e) des ventes – Logiciel Dentaire
• Job type: Full Time
• Experience level: Junior, Mid level
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Quebec City, Canada

About the role

• Sales Representative developing new business opportunities for dental software in Quebec. Key responsibilities include prospecting, needs assessment, and closing sales for a growing tech company.

Responsibilities

• Développement des affaires.
• Prospecter activement de nouvelles cliniques dentaires (appels, courriels, visites, événements).
• Développer et maintenir un pipeline d’opportunités qualifiées.
• Identifier les décideurs (dentistes propriétaires, gestionnaires de cliniques).
• Qualification des besoins.
• Analyser les enjeux opérationnels et technologiques des cliniques.
• Comprendre les processus administratifs, cliniques et financiers.
• Évaluer l’adéquation entre les besoins du client et notre solution.
• Présentation et démonstration.
• Effectuer des démonstrations personnalisées du logiciel.
• Mettre en valeur les bénéfices : efficacité, conformité, rentabilité, expérience patient.
• Répondre aux objections et aux question techniques de premier niveau.
• Préparation des offres et négociation.
• Préparer les propositions commerciales.
• Négocier dans le respect des politiques de prix.
• Conclure les ententes et obtenir les signatures.
• Collaboration interne.
• Assurer une transition claire vers l’équipe de Succès Client et de formation.
• Documenter les besoins et engagements pris avec le client.
• Participer aux rencontres d’équipe pour optimiser le processus de vente.
• Atteinte des objectifs.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes mensuels et trimestriels.
• Maintenir un taux de closing compétitif.
• Contribuer à la croissance du revenu récurrent.

Requirements

• Expérience en vente B2B (2-5 ans minimum souhaité).
• Expérience dans le domaine dentaire (atout majeur).
• Expérience en vente de logiciels ou solutions technologiques (atout).
• Excellentes habiletés en communication et présentation.
• Bilinguisme (anglais et français) obligatoire.
• Capacité à vulgariser des solutions technologiques.
• Forte aptitude à la négociation.
• Autonomie et discipline dans la gestion du pipeline.
• Orientation résultats.
• Professionnalisme et crédibilité auprès des professionnels de la santé.
• Esprit entrepreneurial.
• Résilience et persévérance.
• Approche consultative.

Benefits

• Un travail porteur de sens – soutenir les professionnels dentaires à travers la province.
• Une grande autonomie et prise d’initiative dans votre rôle.
• Une forte culture d’équipe et des opportunités de croissance.
• Une rémunération concurrentielle.
• Les avantages sociaux complets dès ton premier jour.
• Faire partir d’une entreprise technologique québécoise reconnue et en croissance.