Enterprise Account Manager for Sophos driving sales across large enterprise accounts in cybersecurity solutions. Building relationships with top executives and guiding them through complex consultative sales cycles.
About the role
- Lead access strategies and negotiations with major private accounts (Rede D'Or, Dasa, Amil) for Mundipharma's Rezzayo. Drive account standardization and cross-functional collaboration.
Responsibilities
- Liderar o desenvolvimento e execução de estratégias de acesso em contas estratégicas para padronizar o produto Rezzayo e garantir sua incorporação.
- Gerenciar contas-chave e cultivar relacionamentos com stakeholders e influenciadores decisivos, principalmente em grandes redes (Rede D'Or, Dasa, Amil, Prevent Senior).
- Conduzir negociações de alto nível e criar soluções de alto valor agregado para superar barreiras de acesso e viabilizar listagem e financiamento de produtos.
- Construir argumentos de valor para visitas estratégicas a pagadores e operadoras (HMOs), com foco no mercado de antifúngicos.
- Mapear cenários complexos, identificar tomadores de decisão e oportunidades de padronização comercial nas principais contas privadas.
- Atuar como parceiro de negócios promovendo colaboração multifuncional com Economia da Saúde, Marketing e Vendas.
Requirements
- Formação: Superior completo.
- Experiência de 3 a 5 anos na indústria farmacêutica.
- Vivência obrigatória como KAM (Key Account Manager) ou Gerente de Acesso.
- Relacionamento comprovado em grandes contas: Rede D'Or, Amil, Dasa, Prevent Senior.
- Experiência com produtos hospitalares e/ou de especialidades (Infectologia, Oncologia).
- Atuação no mercado privado é essencial; conhecimento do mercado público é desejável.
- Idiomas: Inglês não é um pré-requisito.
- Habilidades comportamentais: vendas e negociação de alto nível, excelente comunicação, visão estratégica.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Enterprise Account Manager driving sales and building relationships with strategic enterprise accounts in Gujarat. Representing Sophos, a leader in cybersecurity solutions, in consultative capacities.
Enterprise Account Manager leading strategic engagements in Chennai, driving sales of cybersecurity solutions. Collaborating with executives to address business challenges in the cybersecurity landscape.
Lead global public relations and communications at PayJoy, enhancing reputation and visibility across key markets with effective storytelling and media relations.
Wholesale Account Manager focusing on acquiring new customers for internet connectivity in EMEA. Developing strategies for revenue growth across a dynamic telecommunications landscape.
Junior Key Account Manager managing Nestlé's coffee portfolio through negotiations and client relationship building. Focused on client acquisition and relationship management primarily in confectionery with Cailler.
Client Relationship Manager managing significant client relationships in the energy sector at Allens. Leading client strategy development and enhancing client experience in a hybrid work environment.
Recruitment Officer managing recruitment for hospitality division at Gojob. Rapidly fulfilling client staffing needs and improving recruitment processes.
Manage territory sales performance and product demand for Rare Diseases at Johnson & Johnson. Drive strategy and collaboration to meet sales objectives across Iowa, Illinois, and Nebraska.
Chef de secteur commerce développant la satisfaction client dans les produits culturels pour Cultura. Manager une équipe de vente tout en organisant les flux de marchandises.