Hybrid Analista Comercial Sênior

at Echo

• Job title: Analista Comercial Sênior
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Sao Paulo, Brazil

Responsibilities

• Mapear e prospectar ativamente **clientes potenciais** nos diferentes submercados.
• Conduzir **reuniões de diagnóstico** com clientes para entender perfil de consumo, matriz energética e oportunidades de valor.
• Alimentar e manter atualizado o **pipeline comercial (CRM)**, com status de prospecções, follow-ups e conversões.
• Monitorar o **mercado e identificar novas oportunidades** de negócio.
• Participar do **planejamento estratégico de vendas** e apoiar na definição de metas e estratégias de prospecção.
• Gerar **leads qualificados** a partir de bases de dados, inteligência de mercado, eventos e parcerias.
• Elaborar e apresentar **propostas comerciais** alinhadas à estratégia de precificação e margem definida pela companhia.
• Acompanhar o **ciclo completo de negociação**, garantindo a transição adequada para o time de gestão (Farmer) após o fechamento.
• Atuar em sinergia com as áreas de **Marketing, Inteligência de Mercado e Precificação**, fornecendo feedbacks e insights de campo.
• Manter relacionamento ativo com **gestoras, consultorias e agentes do setor**, reforçando a presença da empresa no mercado.
• Realizar **análises de performance comercial**, avaliando indicadores como taxa de conversão, ciclo de vendas e ticket médio.
• Apoiar na **construção de relatórios e indicadores de prospecção** (Salesforce / BI) para acompanhamento gerencial.
• Contribuir para o **posicionamento estratégico da empresa**, identificando segmentos e regiões com maior potencial de crescimento.

Requirements

• Superior Completo;
• Experiência em **vendas B2B**, preferencialmente no setor de energia, commodities ou serviços complexos.
• Desejável conhecimento em **mercado livre de energia e submercados elétricos**.
• Domínio de ferramentas de CRM (Salesforce), Excel/Power BI e pacote Office.

Benefits

• Plano de Saúde e Odontológico para você e sua família (dependentes diretos);
• Seguro de vida que protege seu presente e seu futuro;
• Auxílio-creche.
• Ticket alimentação e refeição para recarregar suas energias.
• Vale-transporte para chegar com segurança;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Participação nos resultados;
• Previdência Privada.
• Universidade Saber
• Plataforma com trilhas de aprendizado, conteúdos e capacitações para impulsionar o desenvolvimento profissional de cada talento;
• Go-Fluent plataforma de idiomas.