Enterprise Account Manager for Sophos driving sales across large enterprise accounts in cybersecurity solutions. Building relationships with top executives and guiding them through complex consultative sales cycles.
About the role
- Executivo(a) de Contas focado em vendas BPO e soluções tecnológicas para o setor de Saúde. Atuação consultiva e relacionamento com decisores estratégicos em Saúde.
Responsibilities
- Prospectar ativamente novos clientes no segmento de **Saúde**
- Atuar na venda consultiva de **BPO de Atendimento**, **Soluções de Tecnologia** e **Aplicações de Inteligência Artificial**
- Apresentar soluções com **IA aplicada ao atendimento** (ex: automação, bots, analytics, eficiência operacional, redução de custo e melhoria de experiência do paciente)
- Mapear decisores (Diretores, Heads, C-Level)
- Conduzir reuniões comerciais, diagnósticos e apresentações executivas
- Construir propostas comerciais personalizadas
- Gerenciar pipeline e forecast no CRM
- Conduzir negociações e fechamento de contratos
- Trabalhar de forma integrada com times de Operações, Tecnologia e Pré-Vendas
Requirements
- Experiência comprovada como **Representante de Novos Negócios / Hunter**
- Vivência comercial no **segmento de Saúde**
- Experiência com venda de **BPO, Atendimento ao Cliente e/ou Tecnologia**
- **Vivência com soluções de Inteligência Artificial**, automação ou analytics aplicados ao negócio
- Capacidade de traduzir soluções de IA em **benefícios claros para o cliente**
- Forte habilidade em negociação e comunicação com decisores
- Excel Intermediário
- Inglês Intermediário
- Conhecimento na ferramenta Hubspot- Diferencial
- Formação acadêmica - Completa/ cursando
Benefits
- Vale Alimentação;
- Assistência Odontológica;
- Assistência médica;
- Auxilio Creche (Crianças de até 24 meses);
- Vale Transporte;
- Seguro de Vida;
- Bonificação;
- TotalPass;
- Descontos em cursos, faculdade e parques de diversão.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Enterprise Account Manager driving sales and building relationships with strategic enterprise accounts in Gujarat. Representing Sophos, a leader in cybersecurity solutions, in consultative capacities.
Enterprise Account Manager leading strategic engagements in Chennai, driving sales of cybersecurity solutions. Collaborating with executives to address business challenges in the cybersecurity landscape.
Lead global public relations and communications at PayJoy, enhancing reputation and visibility across key markets with effective storytelling and media relations.
Wholesale Account Manager focusing on acquiring new customers for internet connectivity in EMEA. Developing strategies for revenue growth across a dynamic telecommunications landscape.
Junior Key Account Manager managing Nestlé's coffee portfolio through negotiations and client relationship building. Focused on client acquisition and relationship management primarily in confectionery with Cailler.
Client Relationship Manager managing significant client relationships in the energy sector at Allens. Leading client strategy development and enhancing client experience in a hybrid work environment.
Recruitment Officer managing recruitment for hospitality division at Gojob. Rapidly fulfilling client staffing needs and improving recruitment processes.
Manage territory sales performance and product demand for Rare Diseases at Johnson & Johnson. Drive strategy and collaboration to meet sales objectives across Iowa, Illinois, and Nebraska.
Chef de secteur commerce développant la satisfaction client dans les produits culturels pour Cultura. Manager une équipe de vente tout en organisant les flux de marchandises.