Intern working on revenue operations and AI tools for AllSpice. Collaborate with the GTM team for hands - on project experience.
About the role
- Analista RevOps working with sales performance and efficiency improvements for MGITECH. Collaborating cross-functionally to enhance processes and support sales teams.
Responsibilities
- Análise de Performance de Vendas: Desenvolver, elaborar, monitorar e analisar indicadores de performance (KPIs) das equipes de vendas, criando relatórios e dashboards para acompanhar metas, resultados e produtividade.
- Otimização de Processos: Identificar gargalos e propor melhorias nos processos de receita, implementando ferramentas e tecnologias que aumentem a eficiência operacional.
- Gestão de CRM e Ferramentas de Vendas: Manter e otimizar o uso do CRM e outras plataformas de vendas, garantindo que as informações estejam atualizadas e acessíveis para a equipe.
- Previsão e Análise de Vendas: Desenvolver modelos de previsão de vendas (sales forecasting) e realizar análises de dados para dar suporte à tomada de decisões estratégicas.
- Suporte à Equipe de Vendas: Fornecer suporte operacional à equipe de vendas, garantindo que os processos administrativos e burocráticos estejam alinhados com as políticas da empresa.
- Gestão de Pipeline: Monitorar e garantir a integridade do pipeline de vendas, validando as informações inseridas no CRM e assegurando que as oportunidades estão sendo geridas de forma adequada.
- Integração entre Times: Colaborar com áreas como marketing, finanças e produto para alinhar estratégias e ações, garantindo uma visão holística do ciclo de vendas.
- Gestão e manutenção do motor de precificação de recorrência, atuando como área de pricing para Vendas.
Requirements
- Graduação em Administração, Engenharia, Economia, Finanças, Tecnologia ou áreas correlatas.
- Especialização ou cursos complementares em Gestão Comercial, Data Analytics, ou Operações de Vendas (desejável).
- Experiência prévia em Revenue/Sales Operations ou funções correlatas.
- Conhecimento avançado em ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot ou similares como Salesforce, RD Station, Zoho, etc.
- Habilidades analíticas avançadas, incluindo Excel, Google Sheets e ferramentas de Business Intelligence (Tableau, Power BI ou similares).
- Desejável conhecimento de integrações entre plataformas no-code. Exemplo: integração de planilhas com HubSpot.
- Experiência com modelagem de precificação, incluindo análise de custos e margens para otimização de contratos.
- Capacidade de trabalhar com grandes volumes de dados e transformá-los em insights acionáveis.
- Excelente comunicação interpessoal e habilidade de colaborar com equipes multifuncionais.
- Conhecimento em metodologias ágeis e de melhoria contínua será um diferencial.
Benefits
- Sem benefícios especificados
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Tech skills
Location requirements
Chief Revenue Officer driving growth and revenue for Nucleus Networks, a Managed IT Services provider. Leading the growth strategy and operational excellence in a hybrid role based in Vancouver.
Revenue Operations Specialist improving AI - driven advertising solutions at Vibe.co. Collaborating across teams to diagnose revenue funnel issues and drive measurable growth outcomes.
Senior Revenue Operations Analyst optimizing revenue operations for partners in the travel industry. Handling contract reviews and financial analysis to maximize revenue for the Expedia Group.
Manager, Revenue Strategy & Operations at Perk driving strategic initiatives for the Travel & Spend product. Collaborating across teams and optimizing for competitive market success.
Senior Manager, Revenue Enablement building revenue enablement function for SaaS startup. Leading strategy and hands - on execution to enhance sales processes and team training.
Sr Revenue Operations Analyst managing escalations and sales processes at Instructure. Collaborating across teams to enhance efficiency and service delivery.
Revenue Operations Associate supporting the operations of marketing, sales, and customer success teams at YOOBIC. Assisting in process improvements and maintaining operational efficiency.
Director of Revenue Operations managing GTM systems for the FinTech company DealRoom. Leading operational strategies and ensuring scalable revenue processes and data alignment.
Consultant at WHITEHAT delivering CRM and Revenue Operations implementations for scaling and enterprise organizations. Work with clients on defining and implementing revenue processes in HubSpot.