Hybrid Presales

at CloudHesive

• Job title: Presales
• Job type: Full Time
• Experience level: Mid level, Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Tech skills: AWS, Cloud
• Location requirements: Hybrid, Las Condes, Chile

About the role

• Presales role at CloudHesive collaborating with commercial teams to identify AWS consulting opportunities. Engaging in client discussions and leading proposal development for cloud services.

Responsibilities

• Trabajar de manera cercana con el equipo comercial para identificar, calificar y desarrollar oportunidades de servicios consultivos sobre AWS en Chile y otros mercados de la región.
• Participar activamente en discovery calls, workshops y reuniones con clientes para comprender objetivos de negocio, desafíos técnicos y oportunidades de transformación.
• Proponer de forma proactiva mejoras, alternativas y nuevos casos de uso sobre AWS, ayudando a los clientes a visualizar iniciativas de modernización, optimización, automatización, seguridad, datos, AI/ML y GenAI.
• Liderar la elaboración y presentación de propuestas técnico-comerciales, estimaciones de esfuerzo, alcance y arquitectura de solución, con foco en valor para el cliente y viabilidad de entrega.
• Realizar presentaciones ejecutivas, demostraciones y sesiones consultivas para audiencias técnicas y gerenciales, articulando claramente el impacto de negocio de las soluciones propuestas.
• Acompañar pruebas de concepto, validaciones y definiciones de solución cuando sea necesario para facilitar el avance de oportunidades y reducir objeciones técnicas o funcionales.
• Identificar oportunidades de upsell, cross-sell y expansión de cuentas, colaborando con ventas, arquitectura y delivery para construir estrategias de crecimiento sostenibles.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias de la industria, mejores prácticas de nube y nuevas capacidades de AWS, transformando ese conocimiento en iniciativas concretas para los clientes y el equipo comercial.

Requirements

• Experiencia comprobada en preventa consultiva, arquitectura de soluciones o consultoría técnica comercial, con foco preferente en AWS.
• Conocimiento sólido del portfolio de servicios de AWS y capacidad para traducir necesidades de negocio en propuestas de valor técnicas y comerciales.
• Experiencia acompañando equipos comerciales en procesos de discovery, armado de propuestas, presentaciones y avance de oportunidades.
• Capacidad demostrada para interactuar con perfiles técnicos, gerenciales y ejecutivos, comunicando conceptos complejos de manera clara, persuasiva y orientada a resultados.
• Experiencia en venta consultiva de servicios profesionales, proyectos cloud, modernización, migración, operaciones gestionadas, data, AI/ML o iniciativas vinculadas a GenAI.
• Certificaciones de AWS son altamente deseables, especialmente aquellas relacionadas con arquitectura, preventa o especializaciones de nube.
• Fuertes habilidades interpersonales, autonomía, sentido de urgencia y capacidad para detectar oportunidades aun cuando no estén explícitamente planteadas por el cliente.
• Capacidad para trabajar en múltiples oportunidades simultáneamente, coordinando con ventas, arquitectos y delivery para acelerar decisiones y cierres.
• Disponibilidad para viajar según las necesidades de clientes, actividades comerciales y oportunidades de negocio en Chile y la región.

Benefits

• Beneficios integrales
• Capacitación en tecnología de punta y socios (AWS)
• Horario de trabajo flexible
• Tiempo libre responsable