Hybrid Senior Sales Manager – New Business

at Alexander Thamm [at]

• Job title: Senior Sales Manager – New Business
• Job type: Full Time
• Experience level: Senior
• Salary: Not specified
• Degree requirement: Bachelor's Degree
• Location requirements: Hybrid, Frankfurt, Germany

About the role

• Senior Sales Manager focusing on new business development in the DACH region for data and AI sectors. Building customer relationships and driving pipeline growth with a hunter approach.

Responsibilities

• Aktiver, marktübergreifender Aufbau von Neugeschäft im DACH-Raum mit klarem Hunter-Fokus
• Identifikation, Qualifizierung und Akquise von Neukunden in den Branchen Chemie, Pharma & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Entwicklung neuer Accounts inklusive Verantwortung für Umsatz, Pipeline und nachhaltiges Wachstum
• Planung und Umsetzung strukturierter Lead-Generierungs- und New-Business-Aktivitäten
• Durchführung überzeugender Sales Pitches und Kundenpräsentationen sowie aktive Teilnahme an Messen und Branchen-Events
• Eigenverantwortliche Betreuung von Ausschreibungen, Erstellung von Angeboten und aktive Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss
• Enge Zusammenarbeit mit internen Delivery- und Fachteams zur erfolgreichen Übergabe gewonnener Projekte
• Pflege und strukturierte Dokumentation aller vertriebsrelevanten Aktivitäten im CRM-System

Requirements

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium (bspw. BWL, Wirtschaftsinformatik) oder eine vergleichbare qualifizierte Ausbildung
• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb (Hunter) von IT-, Technologie- oder Beratungsleistungen – idealerweise mit Fokus auf Daten & KI
• Nachweisbare Erfolge in der Neugeschäftsentwicklung innerhalb der Beratungsbranche für Kunden aus den Bereichen Pharma, Chemie & Healthcare oder Transportation & Logistics
• Sehr gutes Verständnis von Geschäftsmodellen, Entscheidungsprozessen und regulatorischen Rahmenbedingungen der Zielindustrien
• Ausgeprägte Abschlussstärke sowie sichere Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten auf Management-Ebene
• Wünschenswert ist ein bestehendes Netzwerk in den relevanten Zielbranchen
• Sicherer Umgang mit Sales-KPIs, CRM-Systemen und MS Office
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Hohe Eigenmotivation, Abschlussorientierung und unternehmerisches Denken
• Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise sowie hohe Reisebereitschaft
• Professionelles, souveränes Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsstärke

Benefits

• Work-Life-Balance
• Vertrauensarbeitszeit mit flexibler Arbeitszeitgestaltung - ob voll remote oder in einem unserer modern eingerichteten Innenstadtbüros (inkl. Dachterrasse)
• workation - nutze die Möglichkeit aus dem EU-Ausland zu arbeiten
• Einzigartige Teamatmosphäre, flache Hierarchien zu unserem CEO Alex sowie eine offene Feedbackkultur
• Jährliche Teamworkshops auf unserem Data.Castle im Zillertal
• Gelebtes Data.Musketeer Prinzip – „einer für alle, alle für einen!",
• Unser [at] Buddy Programm zur besseren Vernetzung
• Regelmäßig stattfindende Fach- und Freizeitevents
• Hundefreundliche Büros
• Intensiver Onboarding- & Einarbeitungsprozess
• Persönlicher Entwicklungsplan und individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges Workshop- und Schulungsangebot innerhalb der Data.Academy durch unsere erfahrenen Data.Musketeers sowie externen Anbieter
• Kita-Zuschuss
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20% Bezuschussung
• Zahlreiche Corporate Benefits & Mitarbeiterangebote (z.B. für Events und Reisen)
• Startguthaben in unserem internen Merchandise-Shop
• Kompetitives Gehalt mit variablen Anteilen
• Mental Health & Wellbeing Support sowie Coaching und Meditation durch nilo.health
• Fitness- und Yogaräume im Münchner Office
• Regelmäßige Mitarbeiterzufriedenheitsumfragen
• EGYM Well Pass Mitgliedschaft mit Plus1 Option
• Fahrradleasing über Jobrad nach der Probezeit
• Interne Gruppen für sportliche Aktivitäten
• Kostenlose Heiß- und Erfrischungsgetränke sowie frisches Obst im Office
• Dachterrasse (Grill)