Business Development Representative at Cloudflare responsible for sourcing new opportunities in the Enterprise segment. Conducting outreach and collaborating with cross - functional teams to drive sales.
About the role
- Support Vendor Business Lead in driving market share growth while managing internal sales interactions. Collaborate with business units to enhance product knowledge and sales performance.
Responsibilities
- Actuar como soporte interno del responsable de negocio del fabricante (Vendor Business Lead) para impulsar un crecimiento rentable de la cuota de mercado mediante la ejecución de planes de negocio.
- La gestión del pipeline y una fuerte habilitación e interacción tanto con el equipo de ventas interno como con los clientes.
- Colaborar con la Business Unit y/o con el equipo de ventas general impartiendo formaciones en mesa, trainings de herramientas y fomentando el conocimiento y posicionamiento del producto.
- Apoyar en el desarrollo de estrategias e iniciativas que impulsen el crecimiento del negocio.
- Ser responsable de la creación y mantenimiento de un pipeline de oportunidades preciso y detallado en el sistema CRM de la compañía (Compass).
- Realizar reportes semanales al fabricante sobre la actividad de sell-out, el seguimiento del rendimiento de las promociones y la evolución del pipeline de oportunidades.
- Apoyar la ejecución de los planes de negocio definidos por el Business Development Manager.
- Apoyar la ejecución de los planes de marketing definidos por el Marketing Manager.
- Identificar necesidades de formación tanto en clientes como en equipos de ventas internos y darles respuesta.
- Actuar como punto de escalado para incidencias de customer care provenientes del sales floor.
- Proporcionar directrices para el desarrollo y mantenimiento de herramientas web como InTouch, Licensing Online (LOL), así como microsites del fabricante y configuradores online.
- Comunicar información de producto, precios, ofertas especiales y promociones a clientes y a los equipos de ventas internos.
- Organizar y ejecutar jornadas de llamadas (call-out days) en el sales floor y/o con los equipos de ventas de la Business Unit.
- Promover y comercializar los servicios de e-business de TD SYNNEX a través del sales floor y/o los equipos de ventas de la Business Unit.
- Interactuar directamente con clientes según los requisitos específicos del rol.
Requirements
- Fuerte orientación al cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación.
- Iniciativa y proactividad.
- Habilidades interpersonales.
- Capacidad de influir y motivar a equipos de ventas.
- Capacidad para estructurar y desarrollar actividad comercial.
- Alto nivel de energía y capacidad motivadora.
- Autogestión y organización.
- Capacidad para adquirir y desarrollar conocimiento del portfolio de productos y tecnologías.
- Conocimiento del sector IT: canal, fabricantes y competencia.
- Experiencia en SAP R3 y Business Warehouse será valorada positivamente.
- Conocimientos prácticos de Microsoft Word, Excel, PowerPoint y Outlook.
- Habilidades de venta telefónica.
- Titulación universitaria en áreas relacionadas con negocio será valorada positivamente.
Benefits
- Elective Benefits: Our programs are tailored to your country to best accommodate your lifestyle.
- Grow Your Career: Accelerate your path to success with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.
- Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.
- Diversity, Equity & Inclusion: It’s not just a phrase to us; valuing every voice is how we succeed.
- Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.
- Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Business Development Manager driving strategic growth through client engagement and market insights at Tototheo Global. Focusing on expanding business in maritime, enterprise, and government sectors.
Business Development Manager focused on new business acquisition in regulatory compliance at LexisNexis. Owning the full sales cycle while engaging senior stakeholders and positioning software solutions.
Associate Business Development Executive supporting business development in pharmaceutical sales growth. Identifying new opportunities and nurturing client relationships within the New England Territory.
Business Development Lead supporting business development at fifty - five, translating client needs into appealing solutions in the marketing technology space.
Area Business Development Manager responsible for selling new accounts through GPO partners in the foodservice industry. Achieving growth objectives and closing new business opportunities.
Area Business Development Manager at US Foods prospecting new accounts and driving sales growth. Focusing on accounts through Group Purchasing Organization partners in Minnesota and surrounding areas.
Federal Civilian Business Development Director leading KBR’s business development in federal civilian technology. Building customer relationships and managing multi - million dollar proposals with agencies like DHS and DOJ.
Junior Business Development Manager driving new business for SAI360's GRC solutions in the Netherlands. Managing sales cycles and collaborating with various teams for effective deal execution.
Business Development role qualifying customers and coordinating engagement with internal stakeholders. Ensuring long - term business continuity and identifying opportunities in technology/hardware sales.