Sales Representative for Grainger operating a mobile shoe store. Traveling to customer job sites, providing exceptional service with footwear fitting and inventory management.
About the role
- Account Director responsible for strategic growth and management of key accounts in Switzerland's healthcare sector. Focus on customer success, value-based plans, and stakeholder relationships.
Responsibilities
- Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender (Schlüssel-)kunden im Schweizer Gesundheitsmarkt
- Entwicklung und Umsetzung mehrjähriger Account- und Success-Pläne
- Auf- und Ausbau von Beziehungen zu wirtschaftlichen und klinischen Entscheider:innen auf C-Level
- Identifikation und Realisierung von Upsell-, Cross-Sell- und Expansion-Potenzialen (Abteilungen, Standorte, Regionen)
- Planung und Durchführung strukturierter, wertbasierter Business Reviews
- Verantwortung für Vertragsverlängerungen, kommerzielle Expansionen und Preisverhandlungen
- Steigerung des Annual Contract Value unter Wahrung von Pricing- und Margenintegrität
- Enge Zusammenarbeit mit Customer Success, Clinical Product Delivery und Business Development
- Frühzeitige Identifikation von Risiken und Entwicklung geeigneter Mitigationsstrategien
- Teilnahme an relevanten Fachkongressen sowie Mitgestaltung und Koordination von Kundenveranstaltungen
- Verantwortung für die Erreichung der definierten Quartals- und Jahresziele
Requirements
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise Account Management (B2B), idealerweise im MedTech-, SaaS- oder Healthcare-Umfeld
- Nachweisliche Erfolge in der Expansion bestehender Kunden (Upsell, Cross-Sell, Multi-Site-Rollouts)
- Sehr gutes Verständnis des Schweizer Gesundheitsmarkt mit Fokus auf Spitäler und Langzeitpflegeinstitutionen
- Ausgeprägte Kompetenz im Management von Executive Stakeholdern (z. B. CFO, COO, Klinikleitungen)
- Erfahrung in der Führung komplexer Vertragsverlängerungs- und Verhandlungsprozesse
- Starkes strategisches Denken sowie ausgeprägtes Zahlen- und ROI-Verständnis
- Erfahrung in der cross-funktionalen Zusammenarbeit mit Sales-, Clinical- und CSM-Teams
- Hands-on Mentalität und die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch von Vorteil
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz
Benefits
- Flexibles, hybrides Arbeiten inkl. ÖV‑Vergünstigungen
- Marktgerechte Vergütung und attraktive Beteiligungsoptionen
- Regelmässige Teamevents und sportliche Aktivitäten
- Kultur der Offenheit, hohem Umsetzungstempo und lernorientierter Zusammenarbeit
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Sales Representative Trainee selling products in assigned accounts and geographical territories at Crown Equipment Corporation. Developing into an Account Representative or other commissioned sales positions.
Sales Representative selling select products in assigned territory for Crown Equipment Corporation. Engaging in sales calls, generating leads, and participating in training activities.
Sales Representative responsible for selling contract maintenance programs for material handling equipment at Crown Equipment Corporation. Develops relationships with clients to enhance customer satisfaction and retention in El Paso, TX.
Sales Representative selling select products within a geographical territory for Crown Equipment Corporation. Involves collaboration, training, and participation in campaigns to generate leads and manage accounts.
Pumpkin is seeking an Account Executive to expand its customer base in the veterinary channel. The role involves building client relationships and executing sales strategies.
Account Executive supporting veterinarian channel at Pumpkin. Building client relationships and driving revenue growth in pet insurance market.
Enterprise Account Executive responsible for driving net - new business within Bay Area for AI cybersecurity leader Darktrace. Focusing on hunting new logos and maximizing revenue growth.
PubSec Account Executive mastering SHI's value proposition to exceed revenue and profit goals. Developing strategic sales approaches and cultivating relationships with customers.
Account Executive leading the sales cycle for ScalePad's SaaS solutions, acting as a trusted advisor to MSP partners. Building expertise and driving growth in a fast - paced, hybrid environment.