Key Account Manager responsible for client relationship management, project onboarding, and sales opportunities in logistics software. Focus on sustainable solutions and process improvements.
About the role
- Gerente de Crecimiento y Alianzas en FUNDES, liderando la expansión y diseñando soluciones consultivas. Foco en generar impacto medible y resultados sostenibles en Centroamérica.
Responsibilities
- Liderar la estrategia comercial y de alianzas en Centroamérica, definiendo prioridades, sectores foco y metas de crecimiento que fortalezcan el posicionamiento de FUNDES en la región.
- Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, mediante prospección activa de clientes corporativos, organismos multilaterales, sector público y aliados estratégicos alineados con la misión institucional.
- Diseñar propuestas técnicas, operativas y financieras de alto nivel, asegurando coherencia estratégica, viabilidad económica y alineación con las necesidades del cliente y los objetivos de impacto de FUNDES.
- Desarrollar soluciones que integren a las pymes en cadenas de valor de grandes empresas, promoviendo competitividad, sostenibilidad y generación de impacto económico y social medible.
- Construir y consolidar relaciones estratégicas de largo plazo, basadas en confianza, comunicación efectiva, credibilidad técnica y resultados sostenibles.
- Coordinar de manera transversal con equipos internos (técnicos y operativos) para garantizar que las soluciones diseñadas sean innovadoras, ejecutables y consistentes con la visión y estándares metodológicos de FUNDES.
- Acompañar la implementación de las soluciones comercializadas, dando seguimiento a resultados, asegurando satisfacción del cliente y detectando oportunidades de expansión o recompra.
- Representar institucionalmente a FUNDES en eventos, foros y espacios estratégicos, fortaleciendo el posicionamiento de marca y la generación de nuevas alianzas.
- Promover la mejora continua en proyectos y metodologías, liderando la evolución de prácticas, clústeres sectoriales y modelos de intervención que aumenten competitividad e impacto.
Requirements
- Título universitario en Administración de Empresas, Economía, Relaciones Internacionales, Mercadeo o carreras afines.
- Deseable formación complementaria en desarrollo empresarial, sostenibilidad, negocios internacionales o ventas estratégicas.
- Mínimo 4 años de experiencia en desarrollo de alianzas, ventas consultivas o desarrollo de negocios, preferiblemente en consultoría, impacto social o desarrollo empresarial.
- Experiencia en relacionamiento con múltiples stakeholders: sector privado, público y organismos multilaterales.
- Competencias en estrategias comerciales y negociaciones complejas.
- Elaboración de propuestas comerciales y documentos técnicos.
- Manejo de CRM y métricas de desempeño comercial.
- Inglés avanzado.
Benefits
- Posibilidad de integración a espacios de formación interna, según nivel de compromiso.
- Ser parte de un entorno ágil, colaborativo y orientado a resultados.
- Diseñar soluciones creativas que resuelvan problemas complejos y generen impacto real.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Account Manager managing key client relationships and driving growth strategies at Fanatics Commerce. Focused on creating partnerships and executing integrated marketplace plans for sports merchandise.
Account Manager managing insurance policies and client service in Chester Springs, PA. Seeking licensed insurance professional with experience in personal and commercial lines.
Head of Global Partnerships & Alliances at Antarctica, design and launch partner programs globally. Engage with consulting firms and academic institutions in high - level partnership agreements.
Post - Sales Account Manager working with East Coast clients at Locala, the leading commerce media platform. Responsibilities include managing client relationships and campaign performance for advertising.
Pre - Sale Account Manager developing persuasive media plans for clients at Locala. Responsible for the end - to - end pre - sale process ensuring alignment between client goals and media strategy.
Territory Manager driving sales and building relationships in Minnesota's cardiovascular market. Collaborating with medical teams and managing territory business planning effectively.
Rare Disease Account Manager for Immunology Autoantibody Diseases at Johnson & Johnson in Columbia, MO. Drive sales performance and build relationships with healthcare customers.
Channel Partner Manager responsible for building and scaling partner relationships with financial institutions in the fintech industry. Drive revenue through client referrals and partnership agreements.
National Partner Manager architecting Teldio's indirect sales strategy and building a scalable partner ecosystem with Motorola Solutions. Collaborating on campaigns and partner performance metrics.