Project Contract Manager providing procurement and contract management support for NuScale Small Modular Reactor projects. Engaging in contract negotiations and compliance throughout engineering and construction.
About the role
- New Business Manager attracting and closing B2B clients in Rio de Janeiro for Global Estratégias Financeiras. Responsible for pipeline management and ensuring successful client experiences.
Responsibilities
- Prospectar novos clientes e negócios;
- Atuar no modelo de funil de vendas identificando e qualificando clientes e oportunidades, com foco no atingimento das metas estabelecidas;
- Gerenciar a Previsão (Forecast) e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades;
- Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da empresa;
- Manter diariamente CRM preenchido e atualizado com os planos e atividades executadas e a executar;
- Elaborar e negociar propostas comerciais com clientes, objetivando o fechamento de negócios;
- Fazer apresentações comerciais de forma remota (Meet, Teams, etc) e presenciais (visita a clientes);
- Criar uma experiência de atendimento comercial inesquecível para os clientes, escutando-o ativamente, apoiando-o em suas descobertas e desafios, e construindo junto desenhos de soluções técnicas e de viabilidade financeira para ele.
- Elaborar e atuar planos de ação corretivos (autogestão), com foco em crescer continuamente resultados e melhorar a performance da equipe;
- Direcionar de maneira colaborativa junto às áreas internas, demandas não-comerciais de clientes;
- Atuar em forte parceria com as áreas internas e de suporte;
Requirements
- Buscamos por pessoas com mentalidade, coragem e garra de crescimento, resiliente, com capacidade de adaptação, senso colaborativo e que sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.
- Imprescindível domínio de metodologia moderna de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, MEDDIC, Challenger Sales);
- Vivência comprovada no uso de CRM (Btrix24 ou outros), bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades;
- Espírito empreendedor e visão de “dono”;
- Experiência consistente em fornecer uma boa Experiência ao Cliente;
- Vivência em vendas complexas e/ou de produtos financeiros para Grandes Empresas;
- Ensino Superior completo em Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
- Pacote Office nível intermediário;
- Disponibilidade para viagens (conforme região de atuação)
Benefits
- Vale alimentação ou Vale refeição
- Km rodado para visitas clientes
- Plano saúde
- Auxílio-creche
- Convênio odontológico
- Parceria com Care
- Parceria com Wellhub (Gympass)
- Parcerias com Instituições de Ensino (Graduação e cursos Técnicos)
- Parcerias com Escolas de Idiomas
- Programa indicação
- Academia Global
- PDI (Plano de Desenvolvimento Individual)
- Oportunidade internas (Global Talents)
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
Location requirements
Retail Media Manager at Conair, driving strategy and execution for e - commerce advertising across key retail partners like Macy's and Costco. Focused on optimizing retail media investments and performance.
Mechanical Section Manager overseeing engineering projects, team coordination and quality control within a leading global consulting engineering firm. Dedicated to client experience and complex challenge resolution.
Software Asset & License Manager enhancing SAM processes in an international financial services firm. Collaborating with IT and procurement to optimize software compliance and cost management.
Senior Manager responsible for POSTILION Production support in Bengaluru, India. Focus on eCommerce transactions and Merchant Pricing processes.
Construction Manager overseeing and coordinating all aspects of new home construction in the Houston area. Ensuring adherence to schedules, budgets, and quality standards throughout the construction process.
Lead Cost Manager involved in projects transforming capital infrastructure at Accenture. Collaborating on cost estimates and risk management to optimize project efficiency.
Senior Manager overseeing finance and accounting functions, setting departmental goals, managing budgets, and leading teams in Kochi, India.
Manager of Technology overseeing daily SAP S/4HANA Public Cloud operations. Leading initiatives in Professional Services while ensuring system stability and user satisfaction.
Business Support Assistant Manager coordinating administrative tasks within the Early Years and Childcare Service. Join Suffolk County Council to enhance service delivery for children and families.