B2B Sales Representative acquiring new customers via various channels for PICKPLACE, an Embedded - Systems - Agentur. Collaborating on active deals and crafting tailored offers in a dynamic startup environment.
About the role
- Executivo(a) de Contas Sênior na eSales, focando na expansão de negócios e relacionamento com clientes. Contribuindo para a evolução logística via soluções da empresa.
Responsibilities
- Realizar prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio alinhadas às soluções da empresa.
- Conduzir reuniões e visitas comerciais, apresentando soluções de forma consultiva e personalizada às necessidades do cliente.
- Atuar na gestão e desenvolvimento da carteira de clientes, garantindo relacionamento próximo e geração contínua de valor.
- Identificar e desenvolver oportunidades de cross-sell e upsell dentro da base de clientes.
- Atuar com foco na venda do TMS Entregou, explorando oportunidades relacionadas à gestão e otimização logística.
- Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar o ciclo completo de vendas até o fechamento.
- Trabalhar em conjunto com áreas internas (pré-vendas, marketing, produto e pós-vendas) para garantir a melhor experiência ao cliente.
- Manter registro e acompanhamento das oportunidades em ferramentas de CRM.
- Acompanhar tendências de mercado e necessidades do setor para identificar novas oportunidades de negócio.
Requirements
- Experiência consolidada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em tecnologia ou software.
- Experiência na gestão de ciclo completo de vendas (prospecção, negociação e fechamento).
- Vivência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
- Experiência no relacionamento e gestão de contas estratégicas.
- Disponibilidade para realização de visitas comerciais e viagens quando necessário.
- Forte habilidade de comunicação, negociação e construção de relacionamento.
- Diferenciais:
- Experiência com soluções de gestão logística, TMS, WMS ou tecnologia para supply chain.
- Conhecimento do mercado de logística, transporte e e-commerce.
- Experiência prévia na venda de software SaaS ou soluções tecnológicas.
- Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline de vendas.
Benefits
- Totalpass para cuidar do seu bem-estar físico e mental.
- Programa de acolhimento psicológico.
- Equipamentos fornecidos pela empresa
- Day OFF
- Bônus por indicação de profissionais.
Job title
Job type
Experience level
Salary
Not specified
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Senior Account Executive managing B2B relationships for Inogen in the medical device industry. Focused on account growth and sales in assigned markets across the Northeast US.
Development position to prepare individuals for Sales Representative roles in First American's Agency Division. Focus on learning sales processes, building relationships, and conducting market research.
Senior Account Executive responsible for assessing marketing challenges and building client relationships. Driving sales of Ad - Tech solutions and fostering growth for regional markets.
Enterprise Account Executive at Acrisure driving total client growth and managing complex insurance relationships. Overseeing risk strategy engagements and delivering exceptional client experience across multiple product lines.
Account Executive role at Acrisure supporting collaboration and team leadership. Building a community for growth and impact with comprehensive benefits.
Regional Sales Executive driving Small Business sales strategy to grow industry leading small commercial market share. Leading a high - performance sales team in developing superior trading relationships.
Retail Sales Consultant at AT&T using sales expertise to connect with customers. Part of the community through events and outbound calls while adapting to evolving tech needs.
Part - time Retail Sales Consultant at AT&T using consultative sales approach to guide customers. Engaging with the community via events and online orders while meeting sales targets.
Retail Sales Consultant at AT&T creating connections with customers through personalized sales expertise. Engaging in community events and driving sales through effective customer interactions.