Senior Manager leading AES’s strategy for serving large load customers including data centers and retail services. Focusing on energy management optimization and regulatory compliance in ERCOT and SPP.
About the role
- Commercial Manager responsible for leading a multidisciplinary sales team at Qualifinds, focusing on market research and sales strategies in Mexico. Driving revenue growth and team performance in a hybrid work environment.
Responsibilities
- Cumplir y superar la meta global de la compañía y una meta individual específica (liderar con el ejemplo)
- Gestionar el forecast de ventas y presupuesto con visión trimestral y cierre anual.
- Retomar y expandir cuentas existentes, además de abrir nuevas oportunidades de alto nivel.
- Codiseñar, consolidar y ejecutar estrategias diferenciadas para mercados en distintas etapas de madurez.
- Dominar y retroalimentar el portafolio de soluciones para posicionarnos como referentes y aliados estratégicos.
- Dirigir y coachear el equipo de Sales Executives, BDRs y Marketing Digital dentro de una cultura de trabajo basada en la excelencia, la rendición de cuentas y la escalabilidad.
- Asegurar, junto con el equipo, el flujo completo del funnel de ventas, desde la prospección hasta el cierre, apoyándose en herramientas de automatización.
- Colaborar con el área operativa para asegurar que lo vendido cumpla con las expectativas de valor al cliente.
- Alinear estrategias de revenue y costeo con el área de finanzas.
- Reportar directamente al COO y al CEO para alineación estratégica y gestión de cuentas clave.
Requirements
- Mínimo 5 años en ventas consultivas B2B.
- Al menos 4 años liderando equipos comerciales de alto desempeño.
- Experiencia previa en el sector de investigación de mercados que haya sido usuaria de este tipo de servicios.
- En caso de no provenir directamente de la industria, deberá demostrar una alta capacidad de adaptación al portafolio de soluciones, comprensión ágil de las necesidades del cliente y dominio de conversaciones comerciales de alto nivel, evidenciando una curva de aprendizaje acelerada y sólido criterio analítico.
- Experiencia en ventas corporativas de alto nivel , ejemplo; ventas de 5-7M MXN por producto o solución o venta-gestión con directivos+C Level.
- Experiencia creando y coacheando equipos comerciales multidisciplinario.
- Conocimiento en métricas comerciales.
- Historial sólido en planeación, gestión y seguimiento de forecast de ventas y presupuestos , con visión trimestral y responsabilidad de cierre anual.
- Experiencia en gestión, recuperación y expansión de cuentas estratégicas (farming), así como en la apertura de nuevas oportunidades de negocio (hunting), especialmente en cuentas de alto valor.
- Capacidad para construir una cultura de alto desempeño , basada en la excelencia operativa, rendición de cuentas, ownership y mejora continua.
- Experiencia trabajando con herramientas de automatización, CRM y analítica comercial para la toma de decisiones y optimización del pipeline.
- Conocimiento en marketing digital (preferible).
- Mentalidad Data-Driven: Fuerte orientación al uso de datos e insights de investigación de mercados para la toma de decisiones estratégicas y comerciales.
- Perfil Consultivo de negocios : Familiaridad con la venta de soluciones consultivas, con capacidad para diagnosticar necesidades del cliente y diseñar propuestas de valor a la medida.
- Inglés Avanzado (Requerido pero negociable).
Benefits
- Prestaciones de Ley
- Bono anual por desempeño de la compañía
- Seguro de Gastos Médicos Mayores
- Seguro de Gastos Menores y Dentales
- Vales de despensa: $2,700 MXN
- Días de vacaciones extra a LFT
- Ambiente multicultural, dinámico, amigable y muy profesional
- Descuentos en tiendas y préstamos de nómina
- Equipo de cómputo: Se envía a cualquier parte de la República Mexicana
- Mobiliario: Incluye silla, escritorio, etc. pero solo se puede enviar para personas que residan en la zona metropolitana y la Ciudad de México.
- Cursos y capacitaciones
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional: Posibilidad de evolucionar hacia la Dirección Comercial conforme el equipo crezca
- Participación en proyectos innovadores y desafiantes con partners como Google México
Job title
Job type
Experience level
Salary
Degree requirement
No Education Requirement
Location requirements
Head of Group Treasury at Expleo managing liquidity and cash flow processes. Leading a team and overseeing treasury management systems in an international context.
Contract Manager supporting vendor and sales agreements for Persona's Legal team. Ensuring efficient contracting processes and compliance obligations are managed effectively.
Senior Manager analyzing new M&A, strategic investments, and divestiture opportunities at Illumina. Leading financial modeling and diligence for informed decision - making.
Senior Manager overseeing IT Business Relationship Management at Dexcom, leading global teams and optimizing commercial applications for improved health technology.
Global Supply Manager leading sourcing and supply strategy for Agility Robotics’ ecosystem devices. Collaborating with suppliers, managing relationships, and ensuring successful product launches.
Assistant Store Manager representing Check N Go, ensuring outstanding customer service and regulatory excellence in financial services. Handling customer inquiries, transactions and compliance in retail setting.
Assistant Technical Service Manager responsible for coordinating schedules and managing technology implementation at Aramark. Focus on LiDAR technology and maintaining facilities asset inventory.
Manager for Business Performance Analytics at Aviso, a wealth management organization. Responsible for reporting, data analysis, and supporting business outcomes with a collaborative team.
Junior Projektmanager:in supporting the management and coordination of various digital sports products . Contributing to projects like SpielerPlus in a dynamic and engaging team environment.